直销的结果几乎100%的人喜欢,而直销的过程则只有不到10%的人喜欢。究其原因,直销需要坚持,直销需要顶住压力,直销需要口才与能力,直销需要制定目标、计划,直销需要责任感和使命感,直销需要不断借力,直销需要一个好团队……
用一句话来描述,直销是跟自己在赛跑,做不好怨自己;传统行业是在跟很多人赛跑,做不好怨自己也怨别人。因为,在直销的世界里,只要行动,你就能成功!行动圈执行成功八步的标准流程图。
行动圈包括四步,分别是列名单、邀约、讲计划、跟进。
一、列名单
1.列名单的三个原则——不做判官:预先不要判定谁会做,谁不会做;名单越大越好;不要丢失名单
2.名单收集法:分类收集,重点培养
3.结识陌生人——人脉的最大资源
二、邀约
1.邀约的种类:电话邀约、面对面邀约、微信、短信等通讯电子设备邀约
2.邀约的三个原则:高姿态、三不谈(产品、制度、公司)、专业化
三、讲计划
1.讲计划的三个目的:找需求、给机会、约下次见面的时间(跟进)
2.讲计划的三个原则:“做行动者”。姿态比说服重要:“永远是下一个”。对方的需求比您的需求重要:找到对方的梦想、需求,就抓住了启动新伙伴的根本。
四、勤跟进(优质服务):服务、开启、坚持
常遇到三种人:
1、放弃者:无所谓,永远有下一个
2、载体:大部分人是载体,真正的领导人是少数
3、领导人:盯住核心领导人不放,在不同的市场找到6个领导人,你才是真正的领导人。
行动圈是直销员开展业务的基本流程,主要用于推荐新直销员加入网络。