管道是什么意思?此名来源于《管道的故事》,相对于“提水”,形容直销从业人员所做的事情都是搭建管道,虽然辛苦,但是一旦完成工作,则能获得持续不断的收益。把事业比喻成一条需要自己去修筑的管道,需要自己去建一个正确的系统观念,直销管道事业的力量:
不管你是谁,在什么行业,三天两头换公司、做这行想那行、还没付出就想着放弃,成功谈何容易?做直销,即使你没人脉、没资金、没技术、没市场,那都没关系!刘邦40岁的时候,一兵一卒都没有,最后也建立了大汉王朝;马云说:只要你坚持,15年后你也可以超越阿里巴巴...做直销,想要看到成果,贵在坚持!
1、坚持在直销行业
干一行,爱一行。坚持在直销行业做下去,当你做到游刃有余了,就不愁没有好的业绩。直销本就是简单复制的行业,坚持总能看到效果。坚持拓展人脉,就一定能结实志同道合的朋友;坚持做好跟进,就一定能成交客户;坚持在直销业做下去,就一定能实现财务自由。成功路上并不拥挤,只要你肯坚持,你的知识、技能、人脉就能得以体现。
2、坚持在同一家公司
很多直销员经不住诱惑,三天两头换公司,还没得到客户和公司的认可,就跳到了下一家。长此以往,和你同期进入直销业的人已经赚得盆满钵满了,而你还只是一个小小的经销商。现如今,转型直销的企业是越来越多了,进入直销的人难免挑花了眼。企业各有优势,从事直销的人只需找到一家适合自己发展,并且能快速取得成功的企业,打好基础、扎扎实实,坚持在同一家公司做下去,你的努力一定不会骗你。
3、坚持维系老客户
客户跟踪与维护是一个长期的过程,一次或多次成交后,并不意味着工作结束。切勿因发展事业、拓展新的人脉圈子,而疏忽了已有的老客户。要知道,维系一个老客户远比开发一个新客户简单得多。另外,直销商要在业务沟通的同时,还要做好情感沟通,想客户之所想,急客户之所急,引导客户把劣势变成优势,提高老客户的忠诚率,化人脉为钱脉,让更多的人加入进来。
4、坚持自我学习
直销人要把“活到老,学到老”的观念刻在脑子里,当你的团队越来越大,你培养的领导人就越来越多,而学习的目的就是让你尽快成为企业家、演讲家、心理学家、社会活动家,以此去影响更多的直销人。越是成功的直销人,越热衷于学习,因为学习的过程,既是在摸索自己成功的轨迹,又是在验证别人的方法、复制成功的经验。
直销是一个建管道的事业,师傅教你挖井,朋友帮你挖井,当你越挖越深,水源越来越充沛时,即使你不工作,而这一切都必须建立在“坚持”二字上!做直销,只要心中有目标,坚持下去,定能成功!