直销营销新闻网
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 公排系统 » 正文

直销倍增话术,直销倍增靠什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-17  浏览次数:4471
核心提示:复制、倍增是直销常见术语,但对于直销事业都有十分重要的意义。特别是直销倍增,要做好直销,必须做好直销倍增。那么,直销倍增

复制、倍增是直销常见术语,但对于直销事业都有十分重要的意义。特别是直销倍增,要做好直销,必须做好直销倍增。那么,直销倍增靠什么?

直销倍增话术

从优点出发推销产品

很多销售人员误认为销售者的需求总是对应着某种不足,所以总是先指出消费者的不足,然后再把东西卖出去,总是显得一份很自信的样子:你有病,我正好有药。这种情况我遇到最多了,一不小心又要提到我的痛处了,由于长得比较黑,每次逛衣服店,销售人员都会不约而同地说,这件衣服适合你的肤色,听后,我气得脸黑红黑红的扭头就走。总说花钱能买快乐,但遇到这样的销售员纯粹花钱添堵的,这样说话很容易让顾客产生逆反心理,最关键的是,它最多只能掩饰原有的缺陷,但并不能进一步开发新的需求,所以,最好的办法是从客户的优点出发去推销产品。

从处境出发推销产品

需求总是与处境直接先关的。最常见的就是晚上肚子饿,如果有泡面、火腿再来一份炸鸡,那真是人间美味,如果早上肚子饿,似乎对这些并不感兴趣。所以要让消费者对产品产生兴趣,关键是把他放在正确的处境里。每个处境都能引起一系列的需求,达到事半功倍的效果。

直销人员在与客户沟通交流的时候,可以时不时聊一些家常,把客户家人的需求给挖掘出来,进而为更多的人提供需要的产品。

价格要保留到最后谈

有的人认为把价格留到最后很不合理,万一客户承受不了所说的价格,那前面说的一大堆岂不纯粹浪费口舌,其实不然,除非特别专业的采购洽谈,否则最好不要先问消费者需要什么价位的产品。首先销售人员要明白,消费者是花钱解决问题的,花多少钱本身不是任务。其次,先问预算一开始就把客户的消费额度框定了,就不能催生新的需求。


 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

新闻视频