每个行业都有自己的专业术语。近年来,随着直销事业的大力发展,跟直销有关的名词或者术语也是层出不穷,那么你知道什么是直销BAC法则?如何巧妙的运用直销BAC法则?
直销BAC法则又叫ABC法则:指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
A:顾问——是有经验的老师。
B:桥梁——自己。是真正的主角。
C:顾客——是新朋友,我们要讲解的客户。
直销BAC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。
如何运用BAC法则:
切入方式:
1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题;
2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远;
3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题;
4、可以从故事切入、较容易接受;
5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣;
跟传统的销售不同,做直销决不能凭一己之力,而是需要借助各方面的力量,直销是一份团队事业,大家一起努力才能走向成功!
在以往的做法中,我们都将焦点放在了新人的引进上,而极度地矮化了B角色。所以,我们这种思路和做法需要做一个彻底的调整,比如在关注C的同时,也要充分肯定和尊重B,不要总是让B坐冷板凳。在运用ABC法则中,与其过分地推崇一种级别或者权威,不如真诚地营造一种轻松和简单。