直销所宣扬的时间自由和财富自由的方向没问题,其实还要加上精神层面。如果直销的培训仅停留在物质层面,那么必然实现“二者自由”的手段是偏离的,带来的影响是可以预见的,培训的就变成教唆,而不是所谓成长。那么,什么是新进经销商培训?
帮助新进直销商成功经营事业的十一大步骤:
1.清楚地告诉他们应该如何开始,并且协助他们做规划,以及真正照着这些步骤与方法去做。
2.提供给他们完整的数据与信息,使他们能在最短的时间内产生业绩。
3.告诉他们设定目标的重要性,并帮助他们设定牧宝与规划行动步骤。
4.鼓励他们大量体验产品和深入了解事业,并且以100%的信心立即开始行动。
5.帮助他们使用各种辅销工具和数据。
6.不断鼓励他们、激励他们,并给予他们足够的信心。
7.让他们建立正确的观念,将焦点放在自我突破与成长上,而不要把注意力放在与其他人的比较上。
8.让他们做好泼冷水的心里准备,并将这视为成功的必然过程。
9.培训他们:有效地产品、公司、制度与事业机会;有效运用会场力量;运用直销三S(零售、推荐与服务)与ABC法则。
10.要求他们能够每天进行汇报。
11.保持密切的联系与定期追踪。
了解他们的状况,强化他们的信心;帮助他们解决所遇到的问题,避免产生挫折感;成交案例与心得分享;公司或产品新信息的传递;新培训或活动的讯息;阅读的新知识与技能分享;激励与打气。
成功永远是大家永恒的追求结果,可无论是每个行业乃至整个社会成功的人永远占少数,这是宇宙永恒不变的规律。当然直销也不例外,那怎样在众多的直销企业中选择合适的企业和进入后又怎样能快速取得成功呢?在这多年的策划培训和对直销的了解中得出些个人心得,相信对各位想从事直销和以从事直销的同仁有一定的启发和帮助。