说到直销，我们马上就会想到人脉，没错！直销是一个与人打交道的行业，面对各种各样形形色色的人，他们的喜好、性格等可能天差地别，如何能在见面的短时间内弄清楚他们的想法，然后决定下一步走向？做直销，如何提高沟通技巧？
直销沟通是为了什么？
在学习沟通技巧之前，直销人有必要弄清楚直销沟通的目的，只有知道出发点是什么，才能有的放矢，达到满意的效果。
1、明确目的
沟通就是为了增进相互了解。每个人都有不同的想法、观点，通过交流相互了解对方的想法，才能相互理解。直销沟通是为了把好的理念、好的产品、好的事业传播给更多的人，由于每个人的需求点不一样，即使是同一个想法也会有不同的表达方式，关键是双方都能够领悟并理解对方想要表达的意思，这样的沟通才是有效的。
沟通的目的是为了达成共识。直销沟通当然是为了能够成交，所以在沟通过程中要找到共同点，双赢是沟通的理想状态，双方都是赢家。
2、做好准备
俗话说，不打无准备之仗。沟通的成功与否很大程度上取决于沟通前的准备工作。准备得充分，沟通往往就成功了一半;准备得不好或者没有准备，结果总是令人感到遗憾!沟通前准备四部曲：
场所：舒适
见面的地方不宜选得过分高档，这样容易让谈话的双方产生拘束;也不宜选得太低档，嘈杂吵闹的环境反而会打乱谈话的节奏，同时也会有失身份。小编推荐安静一点的咖啡厅或者茶餐厅，在这类环境中双方都能放轻松，敞开心胸，有利于话题的开展。
时间：合适
和客户会见前，提前预约一下见面的时间，选择一个双方都合适的时间，并大概估计下谈话可能需要的时长。时间要提前预约足够，仓促的见面不会有良好的沟通效果。
服装：正装
服装是一个人的外在表现，初次见面，人们在很大程度上就是依据你的穿着在心里给你判定一个分数。休闲的服饰会让你感到放松，但很容易让人联想到懒散、不重视的态度。而正装不仅使你显得更加精神，而且看起来也更专业。
资料：充分
公文包里常备个人名片、事业所需资料、部分产品和小纪念品。东西不在于贵重，但要有深意，在沟通成功时拿出来是一种庆祝，在沟通遇到障碍时也可以拿出来，可能会峰回路转。
做直销，如何提高沟通技巧？
说得夸张点，直销人沟通有点像行军打仗，要学会使用策略，这并不是耍心机，而是一种方法、技巧。掌握这些方法，直销人在直销路上将会事半功倍!
1、态度真诚
真诚即真心实意，坦诚相待。真诚是相互的，你真诚对待别人，别人也会真诚对待你，信任就是这样建立起来的。沟通双方秉持着真诚的态度，更容易促进交谈朝良好的方向发展。
2、狠抓痛点
痛点就是客户的需求点，抓住了痛点，这个客户迟早都是你的。通过交谈我们要知道客户的观点、喜好、抱怨、建议等，除了直接沟通，还可以通过侧面观察客户的穿着、举手投足可能会传达给你的信息。
3、专业至上
沟通无论如何绕不开业务的话题，在业务上没有任何语言能胜过专业，这是一个直销人安身立命的根本。专业主要表现在能把直销事业、公司业务、相关政策法规讲解得非常透彻，能解答对方提出的各种疑问，并进一步启发他去思考，尽可能找到共同点。
备注：沟通禁忌
沟通是一门艺术，也是一门学问，如果能通过沟通减少我们工作中的障碍，那真是善莫大焉!除了上面介绍的一些方法，还要提醒各位直销人，在沟通过程中还有些小细节需要注意：
1、忌随意插嘴
中途打断别人说话是个很不好的习惯，显得很没有教养。要让人把话说完，不要轻易打断别人的话。
2、忌居高临下
交谈的双方应该是平等的。不管你身份、背景、资历是怎样的，都要让人感受到尊重，这是起码的原则。
