直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。
一、选择的误区
1.选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
2.选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
二、观念的误区
1.幻想一夜暴富：人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
2.幻想轻松致富：人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
三、梦想的误区
1.不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为“想大才能做大!”
2.常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
四、目标的误区
1.目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。
2.目标过高：就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
3.目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。
4.根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。
五、执行的误区
1.邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说得太明，忽视某些技巧和原则，不懂得“见好就收，见面再说”。
2.面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说得多、做得少，忽视要多给对方看，不懂得“百闻不如一见!”
3.跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。
六、心态的误区
1.缺乏老板心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
2.缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
3.缺乏学习心态：很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。
4.缺乏合作心态：很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
5.缺乏包容心态：这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
七、展业的误区
1.初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就大张旗鼓的推广市场了，结果往往是“大败而归”。
2.急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个都没启动起来。
3.管理的误区：一是对合作伙伴要求得多，关心得少，说教得多，帮助得少;二是不管不问不关心。
