世界上不存在完美的事物，直销制度更是如此，都有自己的缺点和完美。目前，大部分的直销公司都是采用直销双轨制这种奖金制度，但是该制度也是有缺点的。
直销双轨制三大缺点
1、卡位
做过双轨制的朋友应该对于卡位这个词汇很熟悉了。企业忽悠会员用钱买卡位，其实就是让你相信你的这个位置是赚钱的，等你在这个位置之后，企业又会把你上面或者下面的人给介绍位置，这样层出不穷，而且前期位置不全的情况下，等同亏钱，时间越长亏得越多。
2、生命周期
对碰是双轨制特有的制度，对碰指数影响到每个阶层的拨出，对碰比率固定，拨出的层数就增加，从而影响到奖金的稳定性，而双轨制注定是不能稳定。
3、k值
K值是每个双轨制直销公司的对碰奖金的洗漱，当K值被动用的时候，就证明企业已经赚不到钱了。也有企业没有K值，但是没有K值的双轨制企业需要很严谨很周密的计算才能保证双轨制不失控的长久运行。而K值如果一开始就拨出，那么对新入会的成员吸引力就不大了。所以一般的直销企业使用双轨制是注定要启用K值的，这个K值仅仅是一个具有欺骗性的东西。
