在中国保健食品市场和中国直销保健食品市场，保健食品的同质化问题长期存在，尤其是增强免疫力、补充维生素、补钙和缓解体力疲劳等产品，大部分经营保健食品直销的，获得直销牌照的企业都经营有这四类保健食品。而这四类产品的市场基本被安利、完美、无限极等企业所主导，其竞争可想而知。
产品缺乏竞争力、缺乏核心技术、缺乏核心优势是目前中国直销保健食品市场面临的重要问题。在营养素补充剂领域，安利的钙片、多种维生素片和蛋白质粉占据了市场的大部分市场份额，而其他大量的中小直销保健食品企业由于产品同质化、缺乏创新，只能争食剩下的小额蛋糕。在中草药直销保健食品领域，由于恶性竞争、夸大宣传，市场竞争环境亟待规范。直销企业应该思考如何从产品创新、技术创新、制度创新、营销策略等方式上实现差异化竞争。那么，面对这样的枪口中国直销保健品市场前景大吗？
近年来，人口老龄化、慢性病大幅攀升、亚健康成为常态等引爆了巨大的医疗健康潜在需求;经济的增长、人均可支配收入持续增长促使人们对生活质量和健康的要求不断提升;再加上"健康中国"战略的政策的保驾护航，大健康行业迈入黄金发展期。所以中国直销保健品市场前景还是很大的。
从行业发展趋势看，大健康产业进入了加速发展期，2019年将成为"健康中国"战略大踏步的关键之年，数万亿计的健康产业正喷薄待发。
