很多人都说直销难做，但直销真的难吗?
难在资金?低成本创业，几乎不需要投资;
难在技术?简单、易学、易复制，有人教;
难在人脉?有人的地方就有市场、易开发;
既然直销如此简单，那为什么总有人做不好呢?
1、没有认同直销的精神。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本职就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是正常的。但正因为如此，直销才有更大更广的空间。
很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想做好直销，就必须认可直销理念、认同倍增原理、热爱这个行业、推崇公司和产品。如果你连自己从事的事业都无法认可的话，那怎么可能会在这个行业取得成功呢?
2、缺乏毅力和恒心。
做直销就像是参加一场马拉松比赛，比拼得更多的是毅力和恒心，“剩者为王”就是这个道理。有这样一个故事，有两个很要好的朋友同时开始做直销，在遇到市场低谷期的时候，一个选择了退出，另一个选择了继续坚持。如今多年过去了，那个继续坚持的人如今已成为某直销公司的高级别经销商，而那个放弃的人至今一事无成。
“有志者事竟成”的道理很多人都明白，而落实到行动上往往难以做到，因为大多数人都厌烦每日千篇一律、一成不变的生活步调。做直销有其丰富多彩的一面，也要接受其枯燥无味的一面，同时也要承受各种挫折和打击。所以，缺乏毅力和恒心的人在直销行业是很难取得成功的。
3、不够专业的直销员。
直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无鱼之水。但是，要想做好直销，并不是只要做好产品销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的服务和推广。真正成功的直销人，是把自己沉浸在发现并培养人才的工作之中。只有人才，才能组建和控制系统，才能不断推进系统的发展和完善。反之，只是一味地宣讲事业机会，忽略了产品的作用，也是不明智的。没有好的产品做先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
4、形象、言语不佳。
每个行业要有每个行业的特色，每个职业也有每个职业的特点。直销员做为商务人士就应该具备商务人士的形象，言谈举止都要具备商务人士的职业素养。直销员如果穿着比较随意既影响公司的形象又降低个人素质，给客户留下随意的印象降低可行度，影响双方之间的交流同时还带来诸多不利的影响。要想做为一名优秀的直销员，光是衣着得体还是不够的，还需要语言规范，如果直销员言语太粗俗太江湖直销是不可能成功的。如果说形象是通向合作的敲门砖，那么谈吐就是打开成功之门的钥匙。
5、忽略了客户的真正需求。
很多直销人员非常了解自己的产品、市场情况，本身是件好事。很多直销人员在跟客户沟通的时候，一味地介绍自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话说的好，帮别人买东西比推销自己的东西要容易的多。直销人员是客户与公司的中间人，很多直销人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问。我们不是单纯的推销产品，而是帮助客户，解决客户的真正需求。
总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有从不断的失败中总结经验和教训，才能不断的修正错误，完善自己，从而走向成功。
