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打造一支所向披靡的直销团队,您迫在眉睫!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-21  浏览次数:4892
核心提示:带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业和团队有价值的“人才“

带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业和团队有价值的“人才“?

下面直销同城网来大家分析一下如何打造一支所向披靡的直销团队?

1、提供升值空间

提供升值空间是团队建设的主要工作,要让每个成员有所收获,不断成长,就要尽力为团队创造学习机会、提供学习场地。学习是加强团队建没的法宝,通过一对一沟通、讨论会、培训课等方式让团队成员有效提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。使团队的各方面工作,越来越专业化,系统化,深度化。

2、建立合理制度

无规矩,不成方圆,对于直销团队来说,团队的规矩也是一定要清楚、要严厉的。市面上为什么对于直销总有这样那样的批驳,就是因为曾经直销团队中的有些人不讲规矩,违规做事,导致了直销被很多人所否定,直销的信誉也被这样的情况所降低。

因此,一个优秀的直销团队,一定是要有清楚的直销规矩,要能够和直销成员讲清楚规矩是什么,该如何遵循,一旦违反了规矩该如何处置,一定不能姑息,因为一旦有人违反了规矩办事却又没有得到相应的处置,那么后面就会有越来越多的人违反规矩,一旦撕开了一个口,这个口子只会越撕越开。

3、目标激励

通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。

直销员晋升的标准是透明的,任何一位直销员都是按照企业制度来完成自己的晋升计划的,这就相当于直销公司给了直销员一系列的目标,等着他们去一一实现。直销公司的这种做法,对直销员而言,相当于给他们制定了职业规划,让直销员知道自己的事业将是怎样的一条道路,并为之而奋斗。这种做法非常值得传统企业借鉴——应当明确告诉员工,要达到怎样的业绩,才能做到总经理的位置。

4、竞争激励

提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。按理说,在直销公司的激励制度下,直销员之间不应该存在竞争,实际上这是一种误解。不同体系的直销员之间照样存在竞争。但它与传统企业的竞争不同,直销员之间的竞争并不是以优胜劣汰为目的,而是以扩大销售队伍、扩大销售额为目的。

5、荣誉激励

对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励,如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜,在公司内外媒体上宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。直销公司给直销员的荣誉激励具体表现在“国际旅游观光”、“高级直销员培训”等方面。业绩越好、级别越高的直销员,能够得到的荣誉激励就越多。这既激励了高级直销员,又鼓舞了一般直销员积极向上努力工作,可谓一举多得。

6、信任

信任是任何人之间相处的关键,怀疑和猜忌是毁灭友情、爱情、亲情的罪魁祸首,在团队中如果相互不够信任,那么不管做什么事情都不会成功,所以信任是团队成功的关键。

如何打造一支所向披靡的直销团队?

团队管理,只有相互理解,积极面对,相互协作,才能取得最后的成功,才能建设优秀的团队。


 
 
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