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做直销如何促单?这些技巧助你业绩翻倍

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-21  浏览次数:4723
核心提示:促单,这是通过你的陌生拜访;通过你人脉的收集、了解、沟通;通过你的邀约;通过你的带动,到了最后的一个环节。促单是每个人非

促单,这是通过你的陌生拜访;通过你人脉的收集、了解、沟通;通过你的邀约;通过你的带动,到了最后的一个环节。促单是每个人非常向往的,也是每个人最向往的,因为促单成交以后,才和你的收入有关系,才和你的团队有关系。促单是考验你所有工作量的一个总结,以上的不管是邀约还是沟通,哪个环节做的不好,这个地方绝对会被卡住。所以说一个单顺利的促下来,绝对是以上的环节做的非常的完美。

那么,做直销如何促单?这些技巧助你业绩翻倍:

一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的,报价时采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

小编也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把小编赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗?销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。

二、报价留有余地

标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。

三、把握客户关注的关键

客户最在意什么,就给他补什么,要在沟通的过程中切实地关注客户所在意的地方,能够让客户舒服,让客户明白在你这里购买产品能享受到的服务是最佳的,先让客户成为你的消费者,再去谈其他的需求。

做直销如何促单?这些技巧助你业绩翻倍,你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。我们一定要坚定自己的信念。

 
 
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