营销新闻网
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 公排系统 » 正文

直销奖金管理制度如何制定更合理?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-21  浏览次数:1891
核心提示:奖金制度是直销公司的根基,恰当的制度可以促进市场的发展,不恰当的制度会制约市场的发展。那么,什么样的直销奖励管理制度才是

奖金制度是直销公司的根基,恰当的制度可以促进市场的发展,不恰当的制度会制约市场的发展。那么,什么样的直销奖励管理制度才是合理的呢?

好的奖金制度首先是兼顾了公司、经销商和客户这三方面的利益平衡之后的制度,让这三方面共同获益的基础上再适当地调动业务员的积极性,就是比较好的奖金制度。

1、公司的角度:要兼顾顾客、经销商、公司自身这三者之间的平衡。公司在确保持续发展的情况下,能够最大程度上调动顾客和各层次经销商积极性的制度就是最好的制度。有些公司奖金拨出过低,导致经销商的流失;有些公司奖金拨出过高,导致产品品控、科研、管理……投入很低,最终导致更严重的市场问题。所以,不能单纯地看一个方面,符合大多数人的利益、有利于市场持续发展的制度才是最好的制度。

2、在经销商的角度:奖金制度不仅是一种数字分配方式,更是运作方向——朝着最高的奖金拨出方向努力行动就对了。因为奖金制度不是针对某一个人、某一支团队量身定做的,所以不可能符合每个人的期待(不同经销商的期待甚至是相反的)。如果奖金制度和团队现状不完全合拍,那么经销商必须通过思路调整来中和制度带来的影响。

对于合法的直销公司而言,奖金制度没有好坏,只有制度理念和精神的不同。对制度理念和制度精神的探究,就等于经销商对工作重点和工作方向的明确。比如,级差制的奖金制度不是机会导向型的制度,是市场导向性的制度,因为这种制度才可以做久或者说长期经营。这种制度的精神在于顾客群的积累和稳定才能带来收入的稳定。所以,只能通过扎实的做顾客、复制做顾客的思路,才能真正的做稳做大。而双轨制的制度精神就在于几乎导向和速度,所以通过做客户的方式是难以成功的。

全世界没有十全十美的直销奖金管理制度,更没有一定的行销制度,只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等,即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点,适用于某一种市场状况和条件,以及从业人员的认识程度和经验的相互配合,才能决定哪一行销制度和方法比较适合,现就多层式直销作进一步的探讨。

 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

新闻视频