直销产品同质化现象是直销市场发展不成熟的表现，各大企业为了短期利益盲目跟风，以致于类似产品过多。，面对这种情况，要想突出重围，就只能差异化竞争。那么，直销产品怎么差异化竞争？
1、同质化主要表现在哪些方面
①主打产品趋同
由于直销产品范围的限制，允许进行直销运作的只有6大类产品，而在这个范围内，市场需求比较大的要数化妆品和保健品，为了保住在市场的一席之地，大部分直销企业主打产品都离不开这两类。
②产品功能类似
只要直销市场上一款产品卖得火爆，其他公司看到商机，那么与之相似功能的产品紧接着就会出现在各大货架上。这些产品由于功能类似一来替代性强， 二来火爆是暂时的现象，到头来为自己买单的还是各大企业。
③产品包装雷同
一款产品能够拥有众多消费者除了产品自身的效用，包装也是不可忽视的因素，它带给消费者的是第一印象。直销市场上充斥着很多包装颜色甚至图案相似的产品，极易误导消费者，也给包装原有的公司造成无法估计的损失。
2、如何实现差异化竞争
①树立核心品牌
不可否认，品牌对公司的影响力是巨大的。比如我们想喝可乐，头脑中就会想到百事或者可口可乐；看到金拱门的标志就知道是麦当劳；吃炸鸡会联想到肯德基；这就是品牌的魅力，它会长时间在消费者心中形成固定的印象，成功的品牌带给企业的将会是实际的效益。
直销企业眼光要放长远，树立自己的核心品牌，并不断强化，加深消费者的认知。
②开发产品新领域
目前直销市场带来业绩较多的是化妆品和保健品，除开这两类还有日用品、厨具、家电、保健器材可以开辟。突破同质化的途径就是创新，领域创新是出发点。各大直企可以根据自身优势，如技术优势、原料优势、营销优势等，选取一个或几个领域进行突破。
③完善服务质量
直销注重口碑营销，采用“自用+分享”模式，这就决定了服务的重要性。少数企业在主要城市开设有售前体验店，方便消费者购买前亲身试用；售后服务点则是解决他们购买产品后的操作问题或者退换货要求。这种模式还只是试点，有待完善，如果能推广至全国相信对直企也是一个不错的尝试。
