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成功的直销人是如何做直销的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:3868
核心提示:做直销的人群千千万,为何有些人一遇到直销就会找到人生的拐点,实现了人生梦想。但是失败的人也不少,下面,我们来借鉴下成功直

做直销的人群千千万,为何有些人一遇到直销就会找到人生的拐点,实现了人生梦想。但是失败的人也不少,下面,我们来借鉴下成功直销人的经验,看看他们是怎么做的。


成功的直销人是如何做直销的?

要怎么做,如何做才能成功,这应该是很多直销人所遇到的关卡了,下面就详细说一下如何做直销。

A.相信

直销伙伴要相信这个行业是最好的创业机会;相信直销是业内最好的事业平台;相信直销产品是业内最好的产品;相信系统是最好的培训、运作系统;相信你自己在直销事业定能成功。

B.承诺

承诺,即开始做直销的心态,有分为三个等级:试试看;尽力而为;全力以赴、不惜一切代价。承诺包括三个内容,即投资、行动、学习。

当承诺以后,启用新人要确认做这四件事:①自用产品②学习,每天15分钟到30分钟,逢会必到③边学、边做、边教,大量行动④坚持一年。

C.起步

a.首先自己要在最短的时间内能独立讲解公司,产品,奖金模式,.熟记公司的各项业务联系方式,如物流、财务核算、店铺管理处、财务、产品咨询、客服咨询。

b.在上线老师指导下,走好行动圈:列名单——接触与邀约——讲计划——跟进与促成。在这个过程中,我们要运用好ABC法则,要多演练开好家庭聚会和创业说明会。

行动第一步,列名单:当了解了事业以后,我们不能急于给亲朋好友电话,而是要沉下心来,只有找对池塘钓鱼,找到对的人,非常关键。一般找人可以偏向于:有强烈企图心的人;爱美之人;有经验之人;有消费意识品味的人。

行动第二步,邀约人群定位:通常邀约成功率高的特征人群:有更换公司需求的直销精英;三年以上的保险精英;美容院老板、高级发型师;培训公司老板、培训师;曾经辉煌过的人(原企业老总、原传统老板);人缘好(活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席);等等。

行动第三步,邀约名单分类:我们首先要对名单的人进行细分,比如人格魅力强的人;积极乐观的人;亲和力强的人;经济能力佳的人;有时间的人;交际广泛的人;影响力强的人;有一定销售经验的人;成功欲望强的人;行动力强的人。按名单中的选项分4类,然后依轻重缓急,依序进行推荐邀约

同时,按推荐的侧重点不同还可以把人分为两类:

①产品为导向的顾客:具有身体保健观念的人;对产品有明确需求的人;舍得消费的人;100%相信我们的人。

②事业为导向的顾客:有强烈的企图心和事业心的人;有影响力、中心型的人;有行动力的人;观念好、容易沟通的人。

行动第四步,邀约注意点:在接触时,我们需要注意的三个问题:亲和力;提问题;分析性格。

明确邀约的目的:试水深;增自信;碰运气。邀约讲解的三原则:高姿态;三不谈;专业化。

邀约时,打电话要注意5个要素:为什么打电话给对方?为什么他、她对你是最重要的?

为什么这个生意很适合他?让他选择什么时间和你碰面。

同时,邀约中的10个注意事项:先学习、尽量快、要兴奋、说清楚、邀一对、多三倍、二选一、别迟疑、多推崇、勤咨询。

 
 
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