随着经济的不断发展,人们在满足日常的生理需求外,也在逐步追求精神上的进一步深华。特别是爱美女性对面子上的追求,在中国已形成了几百亿元的美容市场。人们在紧张工作之余,享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容,已经成为一种时尚消费。女人和小孩的钱是最好赚的,这句话已在商业多个领域中得到了应验。在中国,美容市场毫无疑问是块巨大且诱人的蛋糕。因为女人爱美。面子功夫和魔鬼身材是一项都不能少,走差异化、特色化经营路线,做别人不一样的。
1、美容院资源的广泛性为导入直销提供了经营基础
无论从技术力量、基础设施还是客户资源等方面都将远胜于直销业。同样注重售后服务,相对于直销业,美容院更能利用完善的基础设施(各种高科技美容仪器、良好的环境、空间的隐蔽性等),配合美容师专业技术手法,为客户提供最有效的服务;此外,任何一家美容院都已经具备一批稳定的顾客网络,美容院因此更有利于在现有顾客群体中发掘和培育直销商网络。
2、两种模式并存为美容院提供了盈利保障
传统的美容院经营大多是被动的开门待客,是一种守株待兔的销售方式。导入直销之后,美容院将用两种模式运营,既可沿用传统的守株待兔经营来运作产生固定的收益;又可以凭藉大量的直销商主动出击 ,利用各自的人脉资源拉动潜在顾客的消费并建立团队网络。经过一段时间运转,美容院不再以单纯的护理为主,而将上升为集人才培训基地、产品销售中心、美容护理中心为一体的公司化实体。如此,美容院在经营过程中不可避免遇到的许多难题如顾客开发、产品销售、经营管理、美容师薪待酬遇等都将迎刃而解,客观上有利于推动整个美容行业的发展
3、行业特殊性为美容院开展直销提供了政策依据
由于美容行业属于第三产业,为解决下岗再就业问题,政府对于第三产业更多的是采取扶持政策,美容行业作为第三产业的典型代表,更能吸引众多希望低成本创业的人加入到整个体系中来。此外,由于美容院本身是店铺经营,证照齐全,比纯粹的直销业更容易让人接受。