什么是直销产品?我国直销产品有哪些特点?不少人会会这些问题,因为对于从来没有接触过直销的人来说,直销产品是陌生的,直销产品的特点也是陌生的,所以,直销同城网给大家来解析一下,什么是直销产品?我国直销产品有哪些特点吧!
一、什么是直销产品顾名思义,直销产品就是直销企业生产销售的产品中,经过商务部核准,允许以直销渠道进行销售的产品。也就是说,并不是已经获得直销牌照的企业生产的产品都叫直销产品,也不意味着声称“走直销”的产品就是合法直销产品。满足直销产品的两个必备条件是:企业必须已经获得直销经营许可证,产品必须经过商务部审批公示。因此,在购买直销产品时,可对比商务部和企业官网公布的信息进行购买,以防上当受骗。
二、直销产品有哪些?直销有六大类产品:保健食品、化妆品、保健器材、小型厨具、保洁用品、家用电器。
1、保健食品
在直销行业中,绝大部分企业都有销售保健食品,随着健康产业的深入发展,直销企业逐渐成为了保健食品的主要销售模式,占比高达80%,
2、化妆品
在直销行业,化妆品数量一直居高不下且增长速度惊人,除了化妆品本身的高消耗及重复消费的特点外,我国化妆品规模的增长也将带动直销化妆品市场的扩大
3、保健器材
渠道优势来看,直销保健器材无疑拥有更多消费基础,而在大健康蓝海下,保健器材也将顺势突围,获得更大的发展。
4、小型厨具
作为家庭必备品,小型厨具一直在求新求变,未来市场规模也有望达到3000亿元,而直销模式无疑为小型厨具的发展创造了新的机遇
5、保洁用品
保洁用品可以说是我们日常生活中随处可见的产品,生活中常用的洗衣液、洗洁精、肥皂等产品不仅在直销渠道热销,更因其高品质获得了消费者的一致好评
6、家用电器
和其他五类产品相比,家用电器纳入直销产品范围的时间尚短,因此在入局直销行业一年半的时间里,目前获得商务部报备的产品仅25款,更多的企业则是在观望中或做更长远的准备。
三、直销产品的特点根据调查研究,适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点:差异性、需要示范说明、以及必须重复购买;那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。
1、直销商品要有市场需求
没有市场需求的商品,不管用什么销售方法,也是销不出去的。当然,市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门去进行开发,但是如果连隐市场需求都不具备,是没有人去购买;这一条要津,不但对直销,对所有的销售方式都是必要的。
2、直销产品应是消费频率较高的产品
消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费品,有的消费期可达10年、20年,例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批,如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看,它更适合于后一类消费品,我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后,在短期内消耗完,就会又有新的需求,而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。
3、普通人群用得着、买得起的产品
直销主要是依靠人际关系网络进行销售,而且通过重复消费来实现后期的业绩增长,直销产品也必然是面向一般大众的产品,才能够适合各种类型的直销员进行销售,也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高,而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。
4、有一定的科技含量,有一定的独特性
然而,具备消费者买得起、用的多的产品往往是超市和便利的常销产品,那么消费者为什么还会选择直销呢?关键就在于直销产品需要有一定的科技含量,有独特的功效。直销商品既然也是商品,迟迟早早要经受市场竞争的考验的,如果缺乏个性,缺乏创造性,即使是直销商品,也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。个性化与创造性不是一时一事的要求,应贯穿在企业发展的始终。
5、直销产品不能在任何地方都能买到
店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性,可以进行广泛比较。如果直销产品很容易地在超市或便利店买到,又有选择的机会,质量还很有保证,那么消费者就不会接受直销员所直销的产品了。当然,目前国家都要求直销公司开始店铺经营,但这种店铺都是以经营某一公司的产品为主,也不会同时提供多家公司的同类产品供消费者比较购买。
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