直销面谈不知道小伙伴们觉得最难的是什么呢?是找需求还是应对顾客的询问?不同的顾客反应不同,所以我要采取不同的策略。下面,给大家介绍一些直销面谈邀约话术技巧,供参考。
直销面谈邀约话术技巧
对于在求职的人
求职者者最想要的就是一份待遇不错,发展前途不错的工作,而直销则正对其需求。面对这样的顾客,我们可以对其详细讲解直销工作的奖励和制度,如果有意,一定回来联系你。
对于想创业的人
创业者最需要了解的就是行业在社会中的影响力,以及推荐的品牌在行业中的情况。针对这方面对相创业的顾客谈论关于品牌发展的商机就行。
对于有能力的人
有能力的人最缺乏的就是一个能大伸拳脚的舞台,直销平台是一个非常不错的发展起点。针对这方面相对有能力的人,以一种请求的语气来邀请会更好。
对于喜爱新鲜事物的人
直销是一门极具挑战的新鲜的行业,不一样的销售方法与事业经营模式,绝对会让顾客产生极大的兴趣。再加上产品本身的神奇功效,谁不想要体验一番呢?
对于第三方的邀约
这种利用熟人人脉的方式,简单的表明自己的关系,然后再正常的介绍产品与品牌,回答完全关于直销品牌和事业,在顾客购买了产品后做好售后服务即可。这也就是常说的介绍给熟人产品,必须要拿出最招牌最有效果的产品,并且针对性好,能够直接解决其需求,同时售后也得要全程跟踪,做好产品体验服务,这样你才能把熟人人脉做起来。
对于做生意的人
生意人不谈理想,只想知道做直销会赚多少钱,对于这种投资者,你需要用详细的利润报表去为他做解答。直销利润赚取的原理,以及更为详细的品牌市场等内容。
对于有一面之交的人
对于有过一面之交还不错的人,我们可以先行熟稔了解对方一下,然后在引入产品和品牌的话题。但是目的性不能太强,因为你不能保证一面之缘的人是否对直销有兴趣,一旦被对方认为你是带有目的性的谈话,可能会直接影响到今后的联系。
直销在面谈邀约的时候,一定要能够随机应变才能从容应对,无论是技术上的问题还是服务商的问题还是产品上的问题,你都要耳熟能详,熟稔在心才能更好更自信的与顾客沟通免谈。