直销哪种制度好?直销制度有哪些?
直销经过半个多世纪的发展,从归零、级差太阳线美式奖金制度,到日式制度,再到双轨制。直销奖金制度的演变过程就是直销发展的历史和自身运动变化规律。直销行业的三大代表性制度主要是:级差制、矩阵制、双轨制。
一、级差制(代表Amway(安利)),主要诞生年代:上个世纪50-60年代
级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,这种最原始的直销制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点,就是“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类:
1、销售奖金:就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;
2、领导奖金:就是用“代数”来计算(每一代业绩指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度,因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制的优点,显而易见的,就是采取这种制度的企业比较注重销售与团队管理;而换来的就是经销商组织相对的比较稳定,业绩与收入逐步同步攀升;根据数据显示,在级差制中的中高层收入丰厚。这也披露出级差制的一个弊端,其前期启动速度较慢,所以初级的经销商较难赚钱,流失率较大。
二、矩阵制(代表Melaleuca(美乐家),主要诞生年代:上个世纪70-80年代
矩阵制是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。只有不断地开发消费者市场,稳定自己的矩阵架构,便可享受理想的收入。
这个制度的设计理念是:
1、建立稳定忠实的消费者;而稳定的收入来自组织网固定的重复消费;
2、更高的收入来自于更深的矩阵排列;
矩阵制的优点,就是发展容易、复制与管理方便。从管理角度出发,因为矩阵制限制前排个数,直销商得以压缩管理时间和精力,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。
三、双轨制(代表USANA(优莎娜)),主要诞生年代:90年代
双轨制,是指只发展二个横排小组,而根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制因为发展二个人比较容易、上级合作伙伴容易帮忙下级合作伙伴,压力少、管理简单所以发展速度及前期收入快;所以这个制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
基于双轨制的加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;而且每周收入有封顶限制,短线抄作心态强;最佳的排线设计有制度崩盘的危机。所以目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二个部门以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
直销哪种制度好?直销制度有哪些?
一家直企的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度。