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直销如何开发陌生市场?教你两招,拿去用吧!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:3061
核心提示:如果说从事直销就意味着选择了一条成功的捷径,那么拥有陌生市场就相当于挖掘了一条财富管道,庞大的陌生人脉就像源源不断的清泉

如果说从事直销就意味着选择了一条成功的捷径,那么拥有陌生市场就相当于挖掘了一条财富管道,庞大的陌生人脉就像源源不断的清泉,人脉的倍增带来的是财富的翻番,陌生市场对直销事业发展的重要性自然不言而喻。

那么,直销如何开发陌生市场呢?今天就和直销同城网一起来学习一下吧!

一、直销如何开发陌生市场?

1、相信你自己

首先我们应该是对自己有着充足的信心的,对陌生人讲述我们的产品的时候做好充足的准备,不管是物质的道具,还是精神上的准备,这都是非常的重要的,带着良好的仪容,可以增加自己的信心,让这样的第一印象就会比较的好。其次,我们要站在可以让对方获得一定的好处的角度去阐述我们的产品。人们总是希望这个事情对自己有好处的,这样他们才会愿意去听。学会找到正确的切入点,找到自己正确的定位。让你的客户对你产生一定的信任感。

2、了解客户的需求

直销不像大多数传统行业,只管卖产品,不关注客户需求,而是从一开始就先了解客户的需要,知道客户想要什么,你才能为他提供什么,一切以客户需求为主,而不是为了推销而推销,为了分享而分享。只要找到客户真正的需求,才能促成交易的成功,从而快速拓展人脉和市场。

3、帮助客户解决问题

对于有意向了解直销的客户,直销商必须明确一点,决定权在客户手里,你要做的不是想办法从对方口袋里掏钱,而是真心实意的为客户解决问题。因为客户不了解直销行业,对直销行业充满了恐惧和不安,这个时候你必须力所能及的将你知道的信息传达给客户,解除他的所有疑虑。

4、学会借力

“互联网+直销”模式,改变了过去直销人东奔西跑的传统直销模式,给直销行业带来巨大变革,使直销进入新纪元。借助网络,开拓新市场方式多样,也更加便捷,节省了时间、人力、资金成本。网络开拓新市场很简单,只要你想,你的市场可以遍及全国。通过网络发布你的事业和产品,扩大个人影响,主动咨询你的都是对直销有一定了解的人,这样的成单率更高。

4、抵住诱惑

亲手把一个市场从无到有,慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。期间,很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺,总会遇到各种困难,坚持就是胜利!

二、开发陌生市场误区

开发陌生市场,除了要掌握必要的技巧,还要避免前人常犯的一些错误,才能知己知彼,百战不殆!

1、打无准备之仗

俗话说,台上一分钟,台下十年功。这句话用在直销行业也十分恰当。任何人在准备不充分的前提下,做出的决定是武断的,因为他对周围的形势没有进行预估、对自身的竞争优势过于高估,在这样的情况下很容易陷入困局。只有那些对自身有全方位审视,了解自己的优势和劣势,清楚在新环境下要如何展开工作,甚至有备用方案的人,才能在开拓市场时游刃有余。

2、缺乏持久之心

开拓陌生市场时直销人将遇到各种各样的问题,并且开拓的时间不一定在原先的计划内,可能会无限拉长,这是我们提前就要做好的心理准备。这就像跑马拉松,很多人在半程的时候是很容易放弃的,只有拥有持久之心的人才能坚持的最后。开拓陌生直销市场就是一场全程马拉松,想要抵达终点,只有奔跑。

3、不懂得听取意见

忠言逆耳利于行,一个人的思维方式和空间总是有限的,在面对重大问题和决定时,积极听取其他人的意见和建议,会碰撞出新的火花。因为不同的人能够从不同的角度,不同的层次去分析问题,得出的结论也就各有千秋,并且,如果听取的是比自己更有经验有深度的人的意见,结果更会事半功倍。

陌生市场是片无限宽广的梦想天地,以智慧做明灯,用坚韧执着丈量梦想的里程,天下没有走不通的路!


 
 
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