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以产品为导向是直企发展的根本

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:2081
核心提示:企业想要发展直销事业,难免会遇到这样难题:公司是应该以产品为导向,还是以业绩提升为重点?如果企业选择以产品为导向,那么就

企业想要发展直销事业,难免会遇到这样难题:公司是应该以产品为导向,还是以业绩提升为重点?如果企业选择以产品为导向,那么就应该充分发挥直销模式本身的优势,用“分享”理念来推广直销产品,获得顾客的好口碑;而如果以提升企业业绩为导向的话,那么直销企业就应该专注于公司的“经营”,用制度吸引新人加入和鼓励员工。

从以上两点来看,企业如果以业绩发展为导向的话,对于发展初期组建团队是比较有帮助的,能够帮助企业快速建立团队,但这种方式在管理方法上和传统事业没有太大的区别。而以产品为导向的直销企业,初期可能在组建团队的时候会遇到一些局限,这个时候企业应该坚定地以产品为根本前提,这对于企业在后期组建团队、发展市场有着较大的帮助。产品能够帮助直销企业积蓄发展动力,直销公司有了忠实客户之后,对于发展经销商,扩大市场等饭吃有利,并且企业能够做到产品推广和团队组建两手抓,进而保证直销企业在市场竞争中保持均衡有序的发展。

我国直销行业近几年来的发展相当迅速,加上国家对直销行业规范的不断完善,我国的直销行业出现了品牌化的趋势,越来越多的直销企业不再像从前那样将重点放在广告宣传方面,而是侧重于品牌产品的质量与服务两大方面,通过产品来提升企业的口碑和信誉。直销企业以满足消费者需求为基本原则,以服务社会大众为基本宗旨,在提升产品生产销售等各个环节的空间的同时,也最大化地保障了消费者的切身利益。这是直销企业良好发展之根本。

那么,直销企业应该如何把产品摆在第一位,并且以直销产品为导向呢?

1、以产品为导向符合市场发展趋势

直销的本质其实就是产品从厂家直接到达消费者手里,因为这种模式省去了中间不必要的环节,从而节约了成本,同时也加大了直销企业、直销商和消费者的沟通。如果直销产品出现了质量、售后、服务等方面的问题,那么会直接导致企业和直销商的信誉度和口碑受损,影响整个品牌的发展。因此,直销企业坚持以产品为导向,是提高直销企业、直销商自律的关键。

2、产品是企业持续发展的根基

直销企业发展的根本其实是好的产品,而在好的产品之上则是企业经营的诚信和务实,不以虚假或劣质来欺骗消费者。就好比安利的营养补充剂、康婷的护肤品、绿叶的家具日用篇、葆婴的母婴产品等等,这些直销企业都是通过优质产品获得了消费者的好评,从而成功打开了消费市场,再通过直销通路引爆渠道变革。

究其根本,正是好的产品赢得了广大消费者的信任,推动人与人之间的传播,并且成功将消费者成功转化成为企业的经营者,让各直企在激烈的市场竞争中更加专业化、系统化,让企业更具竞争力。

未来,直销的发展也将以产品、服务为趋势,所以,直企如果想要在大环境中谋得一席之地,那么企业应当以消费者需求为本,不断优化产品质量,完善企业的服务体系,用诚信赢得广大消费者的青睐。

 
 
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