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哪些产品适用于直销模式?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:3385
核心提示:直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验。并不是所有的产品都适合直销

直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验。并不是所有的产品都适合直销模式,那么什么产品适合采用直销方式?

一、适合直销的产品特点

根据入驻直销同城网的产品特点,我们总结出了归纳除了这七个方面:

1、直销商品要有市场需求

2、体积小,重量轻,便于人员携带

3、直销产品应是消费频率较高的产品

4、普通人群用得着、买得起的产品

5、有一定的科技含量,有一定的独特性

6、直销产品不能在任何地方都能买到

7、直销商品要保证质量及售后服务

直销主要是依靠人际关系网络进行销售,而且通过重复消费来实现后期的业绩增长,直销产品也必然是面向一般大众的产品,才能够适合各种类型的直销员进行销售,也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般也不会太高。

二、允许直销的产品种类

目前我国商务部批准允许的直销产品主要包括:化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品,直销同城网通过多方资料整理分析,总结如下:

① 化妆品:为了美化、保留或改变人的外表而用于人体皮肤表层的调剂。

② 保洁用品:包括个人卫生用品及生活用清洁用品。

③ 保健食品:指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。

④ 保健器材:指不以*疾病为目的,并且对人体不产生任何危害的产品。

⑤ 小型厨具:指在居民住宅或类似场合中使用的厨房用具。

⑥ 家用电器:主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。

三、什么产品适合直销?

如果从广义上来讲,任何产品都可以做直销,但如果从狭义的角度来讲,适合做的,主要是保健品,化妆品,美容产品,家庭用品,个人护理,这些产品的特点,都是一种重复消费性产品。

同时直销的产品,都定位于中高端的产品,因为,这样才能适合直销商获得利润,如果对于一些低端的产品,就没有必要通过这种方式来销售。

直销的产品,具有功能作用,因为通过口碑相传的直销方式,需要有很好的效果,这样才可以分享给更多的人,同时,也基于这些作用,直销员的一个工作,就是对产品进行体验式讲解,做好这个服务,也提现了直销产品的服务价值。

越来越多的企业通过直销产品的方式,帮助企业开辟了一条新的道路。中国直销行业得以健康发展,也主要依赖于直销产品货真价实且满足中国老百姓生活需要。什么产品适合直销?直销企业,无论是否直接为消费者服务,都必须研究直销产品的消费者市场,因为只有消费者市场才是最终的中国直销市场。


 
 
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