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什么将是第七类直销产品?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:3161
核心提示:目前,直销产品一共有6类:化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。原本直销产品是5类,2016年修改成6类。

目前,直销产品一共有6类:化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。原本直销产品是5类,2016年修改成6类。两年过去了,那么,直销产品范围是否会再次修订呢?什么将是第七类直销产品?

什么将是第七类直销产品?2017年,在商务部直销行业管理信息系统公布的受理企业名单中,出现了越来越多的纺织企业,这也引发了“纺织品或将成为第七类直销产品”的猜想。不仅仅是纺织品,近年来关于哪类产品能纳入直销产品类别的讨论一直不绝于耳。下面,我们就来猜想一下哪些产品可能成为第七类直销产品。

1、农产品

早在家用电器成为第六大类直销产品之前,农产品一直被外界视为是第六大类直销产品的“热门人选”。2015年,全国政协委员马虎成在全国两会上就曾建议,支持并大力推进本土农产品进入直销行业,“尽早让农产品进入直销范围,让农业产业化龙头企业进入直销行业,快速发展,真正做到强农固本。”

虽然如今农产品已经失去成为第六大类直销产品的可能,但不少业内人士普遍认为这不代表农产品不能纳入直销产品类别。事实上,农产品早已也具备了进入直销的条件,兴许第七类直销产品就是农产品。

高附加值农产品适合中国直销市场

经过多年的发展,尽管直销产品线不断延长,但现有直销产品的同质化现象越来越严重,企业亟需寻求突破。对于直销企业来说,若继续在现有的产品格局中推出新品,那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”,品类创新迫在眉睫。在同质化竞争不断加剧的环境下,农产品进入直销行业,不少业内人士认为从方向上来说是非常有意义的。

2、纺织品

除了农产品这个“热门选项”外,纺织品也被认为是另一个第七类直销产品的大热选项。2017年,在商务部直销行业管理信息系统公布的受理企业名单中,江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司、浪莎控股集团有限公司、仙宜岱股份有限公司等纺织类企业皆位列其中,这也引发了“纺织品或将成为第七类直销产品”的猜想。

有一定保健功能纺织品受市场欢迎

和大多传统行业相类似,如今越来越多的纺织品类企业面临残酷的招商问题,为了吸引经销商,可以说是费尽心机,但淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心。在这种情况下,借助直销模式成为纺织类企业在传统营销渠道下拓展市场的新思路,纺织类企业也成为继药企之后的申牌主力。

除了传统纺织企业转型直销以外,也有不少直销企业在产品系列中增加纺织产品门类,如权健、双迪、尚赫、新时代、金科伟业、安然纳米、绿之韵、佳莱等。据道道舆情监控室了解,这些直销企业的服装纺织类和家用纺织类产品大多划定在保健器材的分类下。

有业内人士表示,纺织类产品与直销领域的结合在海外曾有过辉煌的历史,而纺织类产品与中国直销结缘,在前两年才浮现苗头。目前,除了中脉专注保健家纺产品外,其他的直销企业则是推出功能内衣、护膝裤等服装用纺织品。

3、饮料

和纺织类企业因成为申牌主力而引发“纺织品或将成为第七类直销产品”猜想相类似的是,最近两年,安利、无限极等多家直销企业积极布局饮料这种快速消费品品类,也引发了业内关于“饮料是否能成为第七类直销产品”的热烈讨论。

饮料品类能提高产品重复消费率

新人流失率大、产品重复购买率偏低一直是直销行业的两大顽疾。为了解决产品重复购买率低这个问题,诸多直销企业可谓是绞尽脑汁,然而大多数公司收效并不明显,而饮料这一品类恰恰能解决产品重复购买率偏低的顽疾。

有研究报告表明,由于饮料具有产品周转周期短、进入市场通路短而宽、便利性等特点和属性,因此能吸引大量单纯以消费为目的的顾客。以台湾的直销企业葡众为例,该公司的产品重复消费率超过了16%,与其旗下一款价格比便利店还低的饮料不无关系。

此外,近年来直销行业内部和外部竞争环境的变化,使得部分直销企业放弃过去长期坚持的自主研发生产的产品战略,并且打破了过去对产品范围的局限,开始导入饮料这种快速消费品品类。

 
 
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