对于从事直销的人来说，沟通陌生人无疑是一大难题，很多直销人苦于有好的产品和事业平台，但不知道如何分享、推荐出去，而更多的直销商则是刚开始沟通陌生客户就遇到大难题，不仅难成交，一不小心还容易谈“死”。既然直销沟通陌生人这么难，那么直销精英都是怎么做的呢?
一、优秀的直销人和普通直销人的区别
1、顾客：你们是什么品牌?
优秀直销员：这是世界十大直销品牌之一 ，XXX，您一定知道是吗?
普通直销员：XXX
2、顾客：是哪里产的?
优秀直销员：符合世界行业标准，是XXX健康保健品集团在XXX国家通过专业的机构研究生产出来的。
普通直销员：XXX省。
3、顾客：你们的售后服务怎么样?
优秀直销员：我们企业的口碑在全国乃至全球都非常好，因为我们有出色的售后服务。
普通直销员：这个您放心一定没问题。
4、顾客：你们的产品怎么这么贵?
优秀直销员：只有好的品质才能卖贵的价钱，您说是吗?正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品。其实我和您一样希望能够以低的价格买到好品质的东西，但我从未发现任何一家公司以低的价格提供高品质的产品和服务。就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，反而投入更多，您认为呢?
普通直销员：这个价格已经很便宜了，我们家的产品可以说是同行最便宜的。
“直销员分为三个层次，低级的直销员讲产品的特点，中级的直销员讲产品的优点，高级的直销员讲产品的利益点。”
二、直销人必须记住这些沟通话术
初为直销人，在你销售的时候，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里收罗了直销各种术语，新人一定要记住哦。
1、二选一，“明天还是后天”。
不要让客户决定见面的时间，而是让他在你提供的时间里做出选择，很多时候他就不会直接拒绝你，而是进行二选一。
2、让客户决定，“您认为呢”。
千万不要替客户做决定，这只会让他更反感，你把利益说清、把好处说透，做不做、买不买，他自有判断。
3、给对方空间，“您考虑一下”。
事实上你是在给自己预留更多的准备时间，给对方一个机会，但又不能把这个机会说死，让对方有足够的的考虑时间。
三、直销人提升话术的方法
1、向精英高手学习
无论你在哪行哪业，都有销售高手，他们的话术都是已经锤炼好的，直接拿过来变成自己的。有两种高效的方法：一、直接找到同行的销售高手，冒充客户去面对面交流，把你之前难以回答的问题直接抛给他。(记得要录音，拿回来变成自己的)二、如果不好意思，那就线上交流，通过微-信，电-话，发短信去套取他的话术，自己做好记录。
2、要有记录的习惯
比如客户问了哪些问题?你是怎么回答的?客户有哪些疑虑?你是如何帮助解决的?等等，不要怕麻烦，等你记录的时候就会发现，其实客户问的就是那几个问题，没什么特别的。最省事的就是录音了，下班后好好听听自己是如何接待客户的，自己的语气，回答的效果，你会恍然大悟的。下来好好锤炼下自己的话术，再锤炼下自己的语气，你也会很牛逼，跟客户聊天不再是难事。
3、具体情况具体应对
把话术分为短，中，长三个版本。因为在面对每个客户，你并不知道他愿意用多少时间和你交流，先从最短板的试探，因为最短的客户容易理解和回答，看客户反映，之后再做下一步决定。
4.勿以善小而不为
有时客户可能会问一个在你看来是奇葩的问题，但请你不要忽略。这样的销售员，他经常嘲笑客户问的问题，但之后有几个客户也问到了类似的问题，由于他忽略，损失了多个意向客户。
直销路漫漫，任何事业都不可能是一帆风顺的，只有坚持与不断的自我学习才是事业成功的终极秘诀，直销同城网在此衷心祝愿您能成就一番属于您自己的直销事业，早日实现财富自由人生。
