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什么是直销?什么是电子商务?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:4881
核心提示:电子商务已经影响我们生活的每个环节,我们的衣食住行都在跟着科技的发展而变得方便快快捷起来。直销依托于互联网的电子商务必然

电子商务已经影响我们生活的每个环节,我们的衣食住行都在跟着科技的发展而变得方便快快捷起来。直销依托于互联网的电子商务必然是未来的发展趋势,各行各业纷纷加如进来,都希望先人一步站住市场。

那么,到底什么是直销?什么是电子商务?

直销,按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

而电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

直销与电子商务在企业发展上有很多相似的地方,而在中国,这两个行业的有机结合将会给两个行业带来新的机会。

其实这两个行业有以下几个结合点:

1、市场资源的互补

电子商务是未来企业发展的重要方向,但在中国,电子商务尚处于相对幼稚的阶段,虽然有众多的媒体,但缺乏市场资源的有效结合。在中国发展趋势良好的电子商务企业都有相应的市场资源作为基础。直销在中国发展还不够理想,但已积累了大量的市场资源,如果能有效地利用,将会迅速地推动电子商务的落地生根。

2、营销手段的互补

电子商务拥有世界上最先进的营销工具--互联网,并利用这个平台在逐步发展互联网平台的数据库和各种商业应用软件,这是电子商务的手段优势,直销业可以借助这些工具进行跨企业的服务手段,则配合电子商务迅速有效地完成配送和售后服务。

3、社会资源的互补

新经济时代的电子商务企业的膨胀比以往任何时代都容易获得资本市场的支持。直销企业所获得的社会资源远远不够,所以,这两个行业的结合将给直销带来更多的发展机会和更大的发展空间。

4、服务手段的互补

电子商务的服务手段主要采取的是电子化的个性化服务,而直销的服务手段更多的时候是应用人员和多种媒介来进行。直销的热情销售、激情营销等营销、服务手段是电子商务电子化服务的有效补充。

5、配送方式的互补

中国电子商务企业的配送问题是制约电子商务企业发展的重要瓶颈,而直销长期形成的配送队伍和配送方式可以帮助中国现阶段的电子商务有效地解决配送问题。而电子商务企业对配送管理所运用的数据库管理模式又是很多直销企业不能长远发展的原因。配送方式上的互补将会成为两个行业有机结合的结合点。

6、管理方式的互补

作为新经济的代表,电子商务企业能够得到世界资本市场的支持,也有相应地采用国际化的管理模式,能够帮助企业决策更加科学和合理。而中国直销行业大多缺乏国际化管理的人才和经验,很需要引入国际化管理模式进行科学管理,把企业引向更高的平台。而直销行业拥有的是对中国市场的了解和熟练的市场操作经验,而这又是目前的很多电子商务公司所极度缺乏的。管理方式上,两者的结合将会创造中国营销业的黄金拍档。

什么是直销?什么是电子商务?

未来的直销一定是电子交易手段和电子商务应用的介入,从传统的直销线下模式慢慢的转到线上与电子商务结合。两者的结合发展必将是未来直销趋势。

 
 
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