直销事业就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。成功邀约客户是实现事业成交的必要前提，很多直销人由于方法运用不当，渐渐演变成为了直销难民。如果读懂以下几点，邀约客户将更为高效可靠，事半功倍。
一、邀约的种类
1、电话邀约
直销员进行邀约主要的一种形式就是利用电话，电话邀约不仅可以节省直销员的时间，而且还可以提高直销员的邀约效率。
2、面对面邀约
面对面邀约主要适用于直销员邀约在路上偶遇到的陌生人，或经过有意策划的“正好”相遇时的邀约。这时邀约者要表现出行动匆忙，表情兴奋，三言两语寒暄，立即切入正题。比如“行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解(或：晚上你到我家里来)”，一定要引起对方的好奇心。如果是被动地被对方发现或两人同时发现对方，这时就要表现出表情非常惊喜的样子，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处(或：对你挺适合)，时间几点了?坏了!我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上都没空，你就说以后再约时间”，记住最重要的是引起对方的好奇心。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约
随着互联网技术的发展，直销员利用书信方式进行邀约，在一些大的城市或经济发达的城市，已经很少见了。近年出现了一个新名词“网络礼仪”，就是指利用网络电子进行通讯的相关礼仪，如电子邮件、短消息等，可以看出利用尖端通讯科技传递信息，已经对直销员进行邀约发挥出重要的作用。
对受邀的客户了解多少?是不是很难用电话联系到?当你决定邀约方式时，这些都是应该考虑的问题。撰写电子邮件就仿佛你在和对方面对面谈话一般，如果你写得过于晦涩，或文句过于简略，对方可能会产生理解偏差。用电子邮件进行邀约可能是一种诱惑，尤其当你平日已习惯了利用电子邮件、传真机等和他人联系，就尽量不要摒弃这些方式，电子通讯省时省钱，极富效率。但是其本质却与邀约的目的恰恰相反，因为邀约本身必须带着热忱和人情味，不是冷冰冰的电子通讯所能取代的。
二、邀约的原则
直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则，通过这四个原则邀约客户，能大大提高邀约的成功率。
1、一次一个原则
就是说一次只邀约一个客户。这既体现了你对客户的尊重，也能避免客户之间相互影响。
2、五先五后原则
先近后远(先邀约离你近的，再邀约离你比较远的)、先亲后疏(先亲戚后朋友)、先熟后生(先熟人拜访再陌生拜访)、先重后轻(先重点后一般)、先大后小(先做大单，后做小单)。
3、三不谈原则
指的是不谈产品，不谈制度，不谈公司。最大限度减少客户的反感，提高客户的兴趣。
4、高姿态原则
要摆正自己的心态及位置，我们是在给客户带来优质的产品及健康的理念，是在关爱对方，而不是为了自己。
三、邀约的话术
直销邀约客户一般是电话邀约，分为直接式和好奇式两种，前者要注意对方的意愿，后者要把握说话的语气。
在采用直接式邀约时，直接说明邀约的时间及地点，让对方知晓即可，这种方法一般适用于关系较为熟络的客户。而好奇式的邀约方法主要是对邀约关系不太熟络的朋友，此时注意说话的语气要自然大气，切记紧张畏缩。从对方感兴趣的话题入手，找到恰当的时机，顺其自然地约定见面的时间与地点。主要话术可以分为以下四类：
1、普通人：以交朋友为目的的心态邀请他一起吃个饭喝个茶，从而进一步交流
2、领导人：以请教的口吻，夸赞其事业上的成就，说明项目的优势，请他参谋
3、创业者：以分享的语气，举例说明事业的真实可靠，引发兴趣，再邀约见面
4、一般人：开始要提到彼此共同的朋友，建立信任，说明意图，确定时间见面
直销的拓展离不开人脉的发展，人脉即是资源，面对各式各类的人群，很多直销人都无从下手。其实直销邀约并不难，只要你摆正心态，不带着成交性的目的;用对方式，不违反正常的交友原则，成功邀约就是这么简单!
