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直销和传销的区别,你真的知道吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:2259
核心提示:而直销,既是被非法传销“迫害”较为严重的商业模式,又是为了打击传销做了较多努力的行业之一。无论是直销员身体力行的宣传直销

而直销,既是被非法传销“迫害”较为严重的商业模式,又是为了打击传销做了较多努力的行业之一。无论是直销员身体力行的宣传直销正能量,还是直销企业加大直销理念的普及,直销行业始终站在打传前线,坚持打击各类传销活动,但依然有人将直销与传销混为一谈。说起直销和传销的区别,你真的知道吗?

一、定义不同

直销与传销,首先需要注意区别的就是他们的定义,因为在法律上的定义就已经从根本上决定了他们的走向。

根据《直销管理条例》第三条所称,直销的定义是:直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

其中,直销企业是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员则是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

而根据《禁止传销条例》第二条所称,传销的定义是:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

通过以上两部法律条例,我们不难发现,直销是一种经销的方式,是属于合法的行为;而传销则是一种扰乱经济秩序、营销社会稳定的非法行为。这一点,很清晰了!

二、本质不同

有些人错误的将直销、传销混为一谈,正是误解了直销和传销发展人员的定义。央视新闻曾报道,直销是零售+推荐并重。也就是说直销以销售优质产品为基础,同时传递分享健康的事业理念。

中国营销专家胡远江教授提到直销、传销的收入区别:

直销:一是销售产品所得佣金,这是直销员长期的根本的利益;二是直销员拓展市场和组织团队建设所给予的管理奖金。

传销:通过发展下线索取高额入门费,以人头数为业绩提成标准。

因此,直销不是拉人头,而是通过以优质产品为导向来组建团队、分享事业机会、开发市场、获得财富管道的创业模式,和传销拉人头有着本质的区别。

三、直销为什么值得做?

1、直销要求从业者遵纪守法缴税金

直销企业相对于其他行业来说,进入门槛本身就更高,8000万注册资金、2000万保证金不仅把中小企业排除在外,直企严格的经营管理制度更是淘汰了一批不努力、不上进、只懂得投机取巧的人。从事直销的人都会知道,直销企业的制度非常严格,而直销商在经营过程中不仅要遵守《直销管理条例》,了解各种政策法规信息,更要做一个合法纳税的好公民。而传销不仅打着“国家支持”的名义获取非法收入,且这部分所得更是违背了公民的责任和义务。

2、直销的目的是打造忠实客户群体

直销商自用产品再分享就是为了能更好的说出产品使用感受,将好的产品带给有需要的人,当他们使用过产品后就会感受到产品价值和功效,并且形成主动、重复性购买,同时消费者不仅限于产品使用,还能通过直销商机参与事业的建设,为自己增加一条财富管道。

3、直销前期销售产品后期管理客户

直销参与者的第一步就是自用产品和分享感受,因此前期都会围绕产品销售展开,当卖出去的产品越来越多,使用产品的消费者也越来越多的时候,直销商就要开始将事业重心放在客户管理上。初期因产品加入的消费客户逐渐转变为忠实客户,直销商也转换身份变成客户管理者,为客户提供更多服务。

总而言之,无论是直销企业、直销商还是消费者在参与从事直销活动时,不仅受到了法律保障,更有严格的制度要求,而传销则是贯穿“损害参与者利益,骗取信任和财产”的模式,让参加传销活动的人不仅遭受财产损失,更是极难得到利益维护。目前非法传销不断升级,更是假借直销名义损害消费者和直销企业的利益,大家在选择时一定要睁大眼睛认真识别。


 
 
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