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直销行业中最好的直销制度是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:3753
核心提示:直销行业中最好的直销制度的精妙之处在于,它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买,其次又以有巨大吸引力的奖励制度给

直销行业中最好的直销制度的精妙之处在于,它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买,其次又以有巨大吸引力的奖励制度给直消商以回报,这也正是其风行世界的一个基本原因。

那么,直销行业中最好的直销制度是什么?

一、最好的直销制度—级差制

主要诞生年代:上个世纪50-60年代

级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,这种最原始的直销制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点,就是“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。

二、最好的直销制度—矩阵制

主要诞生年代:上个世纪70-80年代

矩阵制是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。只有不断地开发消费者市场,稳定自己的矩阵架构,便可享受理想的收入。

三、最好的直销制度—双轨制

主要诞生年代:90年代

双轨制,是指只发展二个横排小组,而根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制因为发展二个人比较容易、上级合作伙伴容易帮忙下级合作伙伴,压力少、管理简单所以发展速度及前期收入快;所以这个制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

基于双轨制的加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;而且每周收入有封顶限制,短线抄作心态强;最佳的排线设计有制度崩盘的危机。所以目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二个部门以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

四、最好的直销制度—T90制

主要诞生年代:上个世纪90年代

T90的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做” 90趋势阶层制“。T90实际上也是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。一个具有代表性的T90制度的设计是:按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀。

T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制,特别是T90,就充分考虑到这样的因素,只要求有不多的前排个数成功(甚至只需要2个前排个数)就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼顾的制度。

和所有的级差制度一样,T90注重个人重复消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看,它比较符合现代制度设计的精神。

五、最好的直销制度—混合式制度

主要诞生年代:本世纪初

本世纪初的新生制度。混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度。这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。

直销行业中最好的直销制度是什么?

一家直企的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度。

 
 
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