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如何打造高效的直销团队?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:5400
核心提示:“一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统”,直销人要依附团队才能走的更远,那如何打造高效的直销团队?一、直销团队发

“一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统”,直销人要依附团队才能走的更远,那如何打造高效的直销团队?

一、直销团队发展太慢,都是因为这些!

1、只发展熟人圈子

做直销,很多人都是从身边亲友开始的,小心翼翼的将产品和事业分享到家人、朋友的社交群,大打亲情牌让亲友消费并且加入,围绕着数十人的小团队就满足了,却不懂得开发更大的市场。直销消费人群覆盖广泛,如果只盯着熟人市场,那么如何将直销事业做大做强呢?

2、没创造提升空间

提供升值空间是团队建设的主要工作,要让每个成员有所收获,不断成长,就要尽力为团队创造学习机会、提供学习场地。学习是加强团队建没的法宝,通过一对一沟通、讨论会、培训课等方式让团队成员有效提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。使团队的各方面工作,越来越专业化,系统化,深度化。

二、如何打造高效的团队

1、要有一个系统的专属讲师

直销是分享的事业,分享当然是要用说的,而组建直销团队,就必须有一个专业、系统的讲师。作为团队会议培训的核心,讲师要定期组织团队成员进行事业分享,给团队伙伴们传授更多事业沟通的技巧和方法,教会他们如何说的更好、说的精准、说的让人愉悦,同时也要传达直销事业的精髓——把直销当做聊天,会聊天就会做直销,会说话就能做好直销,用充满感染力的语言给予团队伙伴们信心和方向。

2、要有一组专业的培训课程

组建直销团队,绝不是聚集一波想干事业的人各做各的,而是将抱团取暖的力量发挥出来,充分挖掘每个团队成员的优势,同时领导人也要发挥核心组建人员的责任与义务,为成员们安排一组专业的培训课程。比如:了解直销行业经营准则,学习直销公司发展理念,深入学习每个直销产品的特性以及找到各自想要推广的产品,同时在培训中还要实时反馈自己的理解,就像组建家庭会议一样互相分享学习,定期听录音、看视频、进行视频会议等,总之就是将经验分享出来,让成员们能复制成功。

3、要有一种积极健康的文化

一个成功的直销团队绝非每天喊几句口号那么简单,也不是写在本子上的规章制度,而是落在实处的精神理念。团队中的任何人都必须认可同一种文化,那就是直销精神,相信直销能带来财富和成功,相信团队能实现梦想和人生价值,只有在使命感、个人和团队愿景、未来发展理念上做到统一,才能接力团队的灵魂,不断超越自我,实现目标。

4、要自己用实际行动做表率

虽说直销行业的辛苦是短暂的,当自己建立团队后就算休息也能获得收入,但优秀的直销领导人即使已经拥有了较大的市场,但仍然不会停下发展的步伐。因为直销领导人必须用行动做表率,为团队成员树立榜样,不满足于现状,就算已经获得较好的成绩了,也要保持谦逊的态度,养成学习、听录音、看视频、参加培训会议的习惯,同时还要积极“对外”发展,去了解新的市场,新的区域,发现新的商机。只有不停止前进的脚步,并且稳扎稳打的走好每一步,跟随的团队伙伴才能复制成功。

都说一家企业通过文化、制度与愿景传播经营理念,一个直销团队通过直销领导人的“帮、传、带”做好内部培训,发现更多直销行业人才,培养更多直销精英,壮大直销行业队伍,以此激活更多消费者与创业者参与直销的热情。直销行业虽进入门槛不高,但真正参与直销创业的,都能从中学到很多,这就是直销育人的魅力。对于直销而言,育人是团队发展的必经环节,也是团队壮大的关键,只有你的团队够好,能让直销人学到更多,掌握更多,新伙伴才可能留下来,长久的做下去。


 
 
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