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最好的直销制度是哪个?直销制度有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:2135
核心提示:有关直销企业的制度问题一直以来都是直销人较为关注的一大焦点。一套完善的制度是非常有必要的,与企业而言,它必须能最大限度地

有关直销企业的制度问题一直以来都是直销人较为关注的一大焦点。一套完善的制度是非常有必要的,与企业而言,它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品,对从业者来说,直销制度必须能为自己付出的努力带来一定的回报。因此选择拥有好制度的公司是非常重要的。

那么,最好的直销制度是哪个?直销制度有哪些?

NO 1—太阳线

主要诞生年代:50-60年代。

其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:

1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;

2、级差制:一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;

3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。

NO 2—矩阵制

主要诞生年代:70-80年代。

美国人是很聪明的,而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理,管理细节革新制度。直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:

1、限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍。

2、改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来。

3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人 。

这三点,无疑都可以*地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。

NO 3——双轨制

主要诞生年代:90年代。

既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更*的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?这就需要考虑团队新人的存活率问题。

基于存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87(一般说是2.4),实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只可以推荐两个人,以保证团队稳定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推双轨制,引发了直销公司发展上最具革命性的变革。

上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,下级因为可以得到上级最大程度的帮助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用计算机编程中的二*树的形状,一管二,二管四来管理团队,形成高效有序的管理,最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式,达到直销业的精髓:“消费获利”,所以此制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强。

NO 4— 双轨+级差+电子商务

主要诞生年代:2000年后

一时间,以某公司为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡,以眩目的(推荐奖)+(双向奖金)+(代数奖金)+(矩阵分红)夺人耳目,再以公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合美国最畅销的某系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单月消费压力+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制等特色为导向的矩阵加权平均分红,是依经销商级别的不同,获取不同级差的分红收入!

最好的直销制度是哪个?直销制度有哪些?

还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语:没有最好,只有更好!

 
 
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