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2018最好的直销制度是哪个?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:4874
核心提示:2018最好的直销制度是哪个?关于这问题想必是很多直销新人想要了解的。一个完善的制度不仅便于公司的管理而且对加入者而言也是非

2018最好的直销制度是哪个?

关于这问题想必是很多直销新人想要了解的。一个完善的制度不仅便于公司的管理而且对加入者而言也是非常有帮助的。

1、级差制

出现时间:上世纪50、60年代

定义:级差制是指设置多个级别,然后根据业绩一级级向上升,收入呈现级差扩大的奖金制度。

特点:级差制是主流制度中时间最久,使用该制度的公司最多。

优势:级差制的出台符合五六十年代美国商业的初步发展,它的出现让很多平凡人通过自己的双手改变了自己的生活。制度在经过很多调整之后,依然把当初的特点存留了下来,这种阶梯式的奖励方式,很大程度上鼓舞了直销商,让他们有了不断升阶的动力。销售员的业绩越好,爬的台阶就越高,获得的报酬也会不断增加。

2、矩阵制

诞生于上世纪70、80年代

定义:矩阵制是指限制前排数量,领取的奖金是按固定深度来定的。

特点:主要以消费者为构建基础,无小组责任额,且个人责任额较低。

优势:限制前排个数,使直销上得以压缩管理时间和精力,可以更好的带好团队。矩阵制发展团队相对容易,当下级人数超过规定的人数时,超过的人数将分配到较低的阶级,上下级之间可以形成很好的互帮互助关系。矩阵制的复制和管理很方便,需辅导的下级人数只有几个而已。

3、双轨制

时间:九十年代

定义:双轨制是指发展两个横排小组,然后根据小组业绩来获得奖金的一种奖金制度。

特点:

发展下线比较容易,可带领更多人走向富裕之路;

压力较小,管理方便,发展速度够快;

每周收入有封顶限制,两倍的倍增速度相对少和慢。

优势:

去除了级差制的级别设置,完全按两边业绩情况来获得收入;

前期收入较快,上级容易帮助下级,容易实现"均富"。

4、T90制度

时间:上个世纪90年代

定义:T90"的英文全称是"Trend 90 Uni-Level",翻译成中文可以叫做"趋势90阶层制"。T90是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。

特点:T90制度实际上是级差制度的一种变革

优势:跟所有级差制一样,T90制度更注重个人重复消费,其业绩来源除了新人加入的一部分外,更主要的是来自网络成员个人的重复购买。T90制度起步阶段迅速,中期收入不菲,高阶层收入比较稳定。

5、混合式制度

时间:本世纪初期

定义:混合式制度是在上述制度上的变革和创新,它结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度主要以级差制为框架,又可认为是混合式级差制。

特点:混合式制度入门门槛低,前期发展动力较大。该制度中直推、差额和代数奖金并存。

优势:混合式制度注重销售与团队管理,组织成员相对稳定,业绩和收入也会逐步上升。混合式制度前期启动快,中高层收入都比较丰厚。由于要求少,所以相对来说小组业绩压力很小。

2018最好的直销制度是哪个?

其实没有答案。直销制度的精妙之处在于,它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买,其次又以有巨大吸引力的奖励制度给直消商以回报。

时代在不断变更,人类在不断进步,制度也不再不断革新,对于直销人来说,永远没有最好的制度,只有最适合自己的制度。

 
 
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