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最好的直销制度是怎样的?直销制度有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:1019
核心提示:直销制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行市场利益分配的重要形式,也是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。那么,

直销制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行市场利益分配的重要形式,也是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。

那么,最好的直销制度是怎样的?直销制度有哪些?你知道吗?

其实没有最好,只有更好,更合理,更适合您来运作。

那么,直销制度有哪些?

一、双轨制

双轨制主要诞生于二十世纪九十年代。双轨制最大的特点就是有利于团队管理,能够形成高效有序的管理,最大化地重合上下级的业绩跟利益。

二、矩阵制

该制度主要诞生于二十世纪七八十年代。 矩阵制最大的特点是能够拥有稳定的忠实消费者。

这个制度的设计理念是:

1、建立稳定忠实的消费者;而稳定的收入来自组织网固定的重复消费;

2、更高的收入来自于更深的矩阵排列;

矩阵制的优点,就是发展容易、复制与管理方便。从管理角度出发,因为矩阵制限制前排个数,直销商得以压缩管理时间和精力,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。

三、级差制

级差制主要诞生于二十世纪五六十年代。该制度最大的特点就是允许脱离跟归零。

它的奖金主要分为两类:

1、销售奖金:就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;

2、领导奖金:就是用“代数”来计算(每一代业绩指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度,因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制的优点,显而易见的,就是采取这种制度的企业比较注重销售与团队管理;而换来的就是经销商组织相对的比较稳定,业绩与收入逐步同步攀升;根据数据显示,在级差制中的中高层收入丰厚。这也披露出级差制的一个弊端,其前期启动速度较慢,所以初级的经销商较难赚钱,流失率较大。

四、T90制度

制度诞生在上世纪九十年代。该制度是最具特色的直销制度,这是级差制的一种变革。

五、混合式制度

混合制度诞生在本世纪初。该制度的特点主要有:

1、入门低,前期发展动力强。

2、直推、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金;

3、组织发展奖金:奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人。

4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例。

最好的直销制度是怎样的?直销制度有哪些?

直销制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。

 
 
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