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什么是双轨制?直销双轨制有哪些优势?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:2069
核心提示:双轨制在中国,是直销行业争论最多的,它给直销业造成巨大思想理念和组织上的混乱,使很多从事双轨制的朋友在发财理念的引导下辛

双轨制在中国,是直销行业争论最多的,它给直销业造成巨大思想理念和组织上的混乱,使很多从事双轨制的朋友在发财理念的引导下辛勤耕耘却损失惨重,且找不到真正原因。

那么,到底什么是双轨制?直销双轨制有哪些优势?

双轨制就是每个经销只建立两个部门,通常分为A区和B区,按照1:1或1:2或2:3碰局计算奖金的一种分配制度。

那么,直销双轨制有哪些优势?

(1)解决了找人难得问题。

级差制度对于第一排放置多少人没有限制,越多越好,也有人称之为太阳线,因为你推荐的若干人都放在第一排,围绕着你,形成太阳线式的多条组织。由于经销商的级别和奖金的提升和拥有组织有关系。没有相应的多条组织,就上不到相应的高级别,同时,也达不到高级别的奖金收入。这种制度对于有能力、有人际网络的经销商来说不成问题,可以多条线打下去。然而,这并非普通人和兼职经销商能够做到的。普通人根本找不到那么多人,为此,很多人经营很辛苦,始终无法找到那么多人,组织也发展不下去。

根据行业统计,经销商平均招募的人数为2·8人,还不到3个人。从这种比率可以看出,多线多组织发展的制度不是普通人的制度。只有有能力的精英,只有全职投入的人才可以做到,普通人很难做到。

而双轨要求的人数是2人,小于行业的平均值,因此,可以判断这是普通人和兼职者可以做到的。在这一点上,双轨体现了它的优势和吸引力。

(2)解决了亲友熟人竞争的尴尬。

直销都是先从自己的亲朋好友及熟人开始的,在多线级差制度中,为了收入和级别不得不把亲朋好友熟人都摆在第一排,他们不仅和你相识,很多也是亲朋好友。比如舅舅、姨、表哥、表妹、同是、同学等,当把他们并列放在第一排的时候,因为是旁线的关系,他们非但无法互相帮助,不可避免的形成了竞争关系。他们共同认识的朋友便开始抢夺。这在级差多线制度中是难以避免的。

在双轨制度中这种矛盾可以避免,至少可以降到最低程度。比如把他们相互认识的人倒过来竖着排,他们之间的竞争关系由于双轨制度业绩的100%上透,于是便成了相互支持、相互帮助的关系。大家都认识的人谁也不反对放置他们公共拥有的组织下面。仅仅一横一竖的转换,立刻化竞争为友谊,不能不说这是双轨制度的一大优势。

(3)解决了深度受限的问题。

传统直辖制度奖金是按层次计算的,无论是级差还是矩阵,为了使总拨出比得到很好的控制,都是要限制层次的。比如,在一个限制到第七层次的制度里,如果在第八层推荐了一个非常能干的经销商,当做大的时候,下面的团队会与你脱离,虽然还可以得到脱离团队的业绩提成,但需要完成定额才能拿到的。

双轨针对这个问题采用了无限代的规定,虽然双轨制衣“弱腿”来计算佣金,但它是按照这条“腿”上产生的总业绩计算,而不是像其他制度那样按照有限层次来计算,这是一个极大的优点。在双轨制中,如果有一个强者或者领袖人物在网络很深的位置,无论他在第12层还是第100层。你还是可以享受他的业绩。这是双轨对普通人的吸引力之一。

(4)解决了难懂难复制的问题。

传统直销制度多条组织,奖金计算层层不同,对一般人而言,传统制度比较难懂,也难复制。而双轨与中国的阴阳两级哲理不谋而合,完全符合中国最经典的思维模式,即一阴一阳谓之道。阴阳平衡对应统一,两级和谐,方臻佳境。奖金计算简单,碰一局拿多少,碰到就拿,碰不到不拿。很容易懂。不需要复杂计算,一张纸,一支笔,画一个两线图就能说明白。复制起来也比多线制度容易。每人两个,两个找四个,人人都一样,复制方式简单,易操作,因而受到经销商欢迎。

什么是双轨制?直销双轨制有哪些优势?

双轨制度又称两条腿走路的制度,与多腿制行销方式相比,双轨制最大的优点就是“上下级互动互助,这符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”,这是很多直销人都喜欢的制度,不少直销人认为这是最具有人性化的奖金制度,与其他制度相比它更容易被接纳。

 
 
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