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什么是双轨制?浅谈直销制度来源

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-23  浏览次数:2558
核心提示:什么是双轨制?浅谈直销制度来源。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,就如同一个人的两条腿。一个新人可能置于直销商私腿

什么是双轨制?浅谈直销制度来源。

双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,就如同一个人的两条腿。一个新人可能置于直销商私腿,一人则置于公腿。直销不是一个人的直销,而是一个团队的直销。很多直销商都喜欢在公腿,就是想借助团队的力量。不过主要还是看新人的跟人能力。

双轨制度起源于20世纪80年代末,有美安公司创始人JR莱丁格先生首创并推广的。

JR莱丁格曾是安利公司经销商,在进入安利初期创造了惊人的业绩和庞大网络。

他在实践中发现,级差制度是精英制度,普通人做起来比较难。

于是萌发了设计一种简单制度的想法。

为此,他离开了安利,成立了自己的直销咨询公司,开始设计和推广他的双轨制度。

他不仅为直销公司设计制度,并且对培训课程、招募服务及产品开发进行改进,同时在法律法规的符合性以及公共关系方面为直销公司出谋划策。

他的专业知识和名气为他带来了众多咨询业务,使他成为小有名气的咨询专家。

在遇到他的妻子Loren之前,他并没有想到自己创立直销公司,而他的妻子鼓励他自己创立直销公司。

在Loren不断鼓励下,他终于下定决心自己干。

于1992年,他和他的太太在自己家里成立了美安公司。

当时他只设计双轨制度,并没有自己的任何产品。

于是他采用了产品贴牌代理的方式开始自己的直销生意。

通过产品代理模式,美安一步一步发展强大起来。

另外一家著名的直销公司USANA(优莎娜)也是1992年成立的,1993年开始采用直销方式招募经销商,采用的也是双轨制度。

不同的是,优莎娜创始人华斯博士是一个产品专家,他拥有完美的产品但没有自己的制度,与美安老板JR先生的思路不谋而和,很有远见的使用了新出现的双轨制度。

由于占据产品优势,其发展更快,如今也是全球最优秀的直销公司之一。

什么是双轨制?浅谈直销制度来源,现在你知道了吗?

综观美国直销公司的发展和演变,可以看出双轨制在发展过程中正在逐渐自我完善,并且的改良型双轨制度将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。

 
 
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