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直销人如何攻破客户?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-05  浏览次数:2415
核心提示:  客户,在某种社会意义上说,是直销员的再生父母。因此,拉近与客户的距离,接近目标客户是我们中国直销管理人员可以成功进行
  客户,在某种社会意义上说,是直销员的再生父母。因此,拉近与客户的距离,接近目标客户是我们中国直销管理人员可以成功进行开发企业客户的第一步。只是,众多的客户关系对于网络直销员都有这样一种排斥的心理,所以教师要想接近客户就得讲究一定的销售技巧了。直销人如何攻破客户?
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  1、攀关系
  
  这是寻找双方情感共鸣的有效途径。 比如“小姐,看来你是广东人,我们还是老乡”,但是用这种方式去争取自然的时候,最好假装无意中找到了老乡,以免顾客感到不舒服或怀疑。
  
  2、拉家常
  
  顾客多多少少有些理解,很容易找到话题,而平时的问候是最好的一种,最能让顾客得到一种关心、注意。如“” 王小姐”,最近的工作呢?”“王先生,上次听您说我们孩子自己病了,怎么样,现在准备好了吗?”
  
  3、关心客户
  
  客户服务是一个很好的方式,以更紧密的双边关系。没有人会说没有真正的关注,在通信开始时不妨趁天气,如客户的家人表达了对客户的关注,如“听天气预报说今天会下雪,这似乎特别冷,我看到你穿的很少,要注意身体啊,来到这里温暖,我们在这里谈。“
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  4、合理赞美
  
  只要是通过积极、下面的方面,直销管理人员我们就可以自己毫不吝惜地进行分析赞美,如“早上好小姐,冒味地问一句,您的皮肤感觉真好,我一直都非常渴望一个拥有中国这样的好皮肤,可以问您平时在哪家美容院设计做的一些保养吗?”“欢迎光临先生,我看到如果您是开车的人过来的,那车真漂亮,我有个朋友也想买车,可以问您是学生在哪买的吗?”“先生,您真有风度,请问您是孩子做什么以及工作的呢?”但是他们说话内容要言之有物,不要出现张口闭口运动就是“您真有这种气质、您真漂亮、您真好”等让人莫名其妙的恭维词。
 
 
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