1、攀关系
这是寻找双方情感共鸣的有效途径。 比如“小姐,看来你是广东人,我们还是老乡”,但是用这种方式去争取自然的时候,最好假装无意中找到了老乡,以免顾客感到不舒服或怀疑。
2、拉家常
顾客多多少少有些理解,很容易找到话题,而平时的问候是最好的一种,最能让顾客得到一种关心、注意。如“” 王小姐”,最近的工作呢?”“王先生,上次听您说我们孩子自己病了,怎么样,现在准备好了吗?”
3、关心客户
客户服务是一个很好的方式,以更紧密的双边关系。没有人会说没有真正的关注,在通信开始时不妨趁天气,如客户的家人表达了对客户的关注,如“听天气预报说今天会下雪,这似乎特别冷,我看到你穿的很少,要注意身体啊,来到这里温暖,我们在这里谈。“
4、合理赞美
只要是通过积极、下面的方面,直销管理人员我们就可以自己毫不吝惜地进行分析赞美,如“早上好小姐,冒味地问一句,您的皮肤感觉真好,我一直都非常渴望一个拥有中国这样的好皮肤,可以问您平时在哪家美容院设计做的一些保养吗?”“欢迎光临先生,我看到如果您是开车的人过来的,那车真漂亮,我有个朋友也想买车,可以问您是学生在哪买的吗?”“先生,您真有风度,请问您是孩子做什么以及工作的呢?”但是他们说话内容要言之有物,不要出现张口闭口运动就是“您真有这种气质、您真漂亮、您真好”等让人莫名其妙的恭维词。