1.追逐较少的潜在客户
比林斯曾经说过，：“生活中一半的麻烦事太快说‘是’，时间管理不够长就说‘不’。”事实上，没有进行销售是一样的，没有自己一个人，或者其他公司、品牌对每个人，每件事我们都是一个合适的。
这意味着你对如何定义和追逐你的潜在客户更具战略性。 分析你的历史销售行为。 确定哪些潜在的客户标准不仅会带来胜利，还会带来“巨大的成功”，即相互沟通带来长期的伙伴关系，相互尊重，建议，收益，任何对你和你的业务重要的东西。 研究每一个变量，这可以帮助你更有针对性和更周到，当你积极投资销售资源时，你投资的地方，以及你如何投资，当成功的几率不是你喜欢的。 建立走关原则。
2.的注意力被尊重，而不是被爱
真理永远是真实的，人们喜欢与人喜欢做生意。
但是在进行一个企业选择、期望和信息技术越来越多的世界里，任何产品销售的价值点需要我们不只是讨人喜欢，他们需要被尊重。
研究表明，诚信不仅是在个人需要良好的销售效果，但它确实带来更深入的信息有关的销售过程中，手段更高的接受，较高的粘度和较高的亲和力。
自我进行检查一下，你怎么销售的？你是反射地依赖过往的提示、技能和方法，或者你正在为你的行为发展带来真价值？你如何能够很好地理解你潜在影响客户的情形、挑战、机会、市场经济等等？你表现了什么可以专门知识技能？结果，你能提供企业或者做什么完全满足不同的，来成为我们一个具有不可替代的，受人尊重的商业银行合作学习伙伴？
正如《销售死亡第二幕》中的查理所写，“在这个世界上，你唯一能理解的就是你能卖什么？” 哈什？ 但是在销售方面，就像在今天的商业环境中几乎所有的东西一样，我们被我们完成工作的能力所评估。
所以去工作吧，提高你的目标，强化你的故事。 接受一个更积极的销售版本，你，你的员工，同事，和潜在客户真正感觉良好。
今天的市场做销售的需求是巨大的，这是最具挑战性的工作之一。但是，人的潜力是刚刚在挑战最大程度地爆发。
