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做直销如何直入人心?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-20  浏览次数:1784
核心提示:  卖词的任务实际上是促进一种象征性的方式来满足人们的心理,这往往是一种隐含的潜意识。一种高明的销售技巧,就是瞄准说服对
  卖词的任务实际上是促进一种象征性的方式来满足人们的心理,这往往是一种隐含的潜意识。一种高明的销售技巧,就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为动力。所以你知道卖啤酒其实就是卖文化,卖可口可乐其实就是卖活力和正宗,卖彩票,保险就是卖未来预期。如何直销深入人心?
  第一大销售话术:安全感
 
  总是趋利避害,内部安全是最基本的心理需求,具有安全,说服客户的感觉是最常用的销售技巧。这说服了无处不在,如基本上是从安全和保障说服起点保险销售技巧。汽车销售技术,汽车的安全系统说,此行的家人非常有效的保证了人们买车无疑是一个有力的论据。例如,把房子卖了,告诉客户价格上涨,住房价格,收缩资金,投资机构更安全。另一个例子是销售购买该设备的设备,可以使客户更好的体验,吸引更多的客户,如果他们不这样做,你的竞争对手会买,将你的客户了。
 
  安全感的反面是恐惧感,如果我们安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童发展智力玩具的说,不要让自己孩子输在起跑线上,就是这样一种吓唬;让客户通过观察患者皮肤组织里面的螨虫来推销化妆品,也是作为一种吓唬;日本成为一个社会保险公司产品推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述过程中由于学生没有给家人以及购买养老保险,而受到法律惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
 
  第二大销售技巧:价值感
 
  每个人都希望通过自己的个人信息价值可以得到广泛认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区人民捐款,除了是善心之外,恐怕我们也有很大一份研究希望能够得到发展社会主义认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个国家重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险制度就是买平安,这是中国作为父亲和丈夫的职责。”、“这台机器设备需要用上出现以后,公司的工作学习效率会大大学生提高,这说明你这个系统设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么强烈渴望吃一顿更加美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样可能会说,那妻子因为如果选择不买,我都想鄙视她一下。
  第三大销售话术:自我满足感
 
  自我满足是比个人价值更高层次的需求。我不仅有价值,还有自己的风格和特点。这也是推销时常用的说服点。当你的丈夫和朋友来到你家时,你可以这样说:当你的丈夫和三五个朋友来到你家时,你给他们做的烤肉和在餐馆里做的一样,这显示了你的厨艺。
 
  你可以说:“设备导演,这个设备支出后,一年之内,公司可以节省两万元,而且效率会大大提高,老板和同事会赞美你,这是真的不错啊,设备部主任。”
 
 
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