1、要诚恳有耐心
在聆听客户的谈话,导购应该表现出真诚,敬业的态度。这里需要导购不要随意打断顾客说。要知道,每一位客户渴望被尊重,他们会谈谈自己的看法和感受。当顾客慢慢地或不一致的发言与事实不符,导购绝不能心不在焉,没有表现出不耐烦的表情。
2、从眼神可以表现自己专注
重要的是要注意,在倾听时,不要忘记与客户保持眼神交流,否则会让人觉得你是在徘徊和心不在焉。如果顾客发现导游不专心听他的话,他可能会失去对导游的信任。有礼貌地倾听别人的意见,不时地注意对方。通过耐心倾听,你可以得到关于你的客户的重要信息。
3、适当给予回应
引导购物不要随意打断顾客的思维,应该跟着顾客的思维走,跟着顾客的思维走,谈话应该如何解决问题。这需要导游带着真正的兴趣去倾听。对顾客说”我明白了”和”哦,就是这样”来表示你对他的理解。
4、不要反驳
当客户在谈论潜在危害的销售导购,导购也不要立即反驳,可先进行解释前,要求客户到结束。记住:对于客户和你谈话的是他自己的事情感兴趣比你想赢得一百倍,如果你想成为一个客户喜爱导购,那么就要记住这个方针的东西级别:“要善于倾听对方的讲话,“有效地实现销售的唯一途径。
另外,在倾听学生顾客重要讲话时还要需要注意到了一个生活细节:当你自己没有听明白的地方要找合适的机会向对方进行确认,不要因为不懂装懂;听对方讲话的同时,举止要文明,不要有有失礼节的动作发展出现。