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直销新人如何面对不足?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-17  浏览次数:1111
核心提示:  企业发展对于公司销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面地展开分析自己一个产品的缺陷,充其量只是把它变成一种产品的特点
  企业发展对于公司销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面地展开分析自己一个产品的“缺陷”,充其量只是把它变成一种产品的“特点”进行数据描述。但其实,直销产品是存在一些不足的,那么,直销新人如何通过面对这些不足?
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  具体问题分析企业产品“不足”在销售中大概分以下几种:第一种是指产品的功能有缺陷,即目前我国产品进行功能不能够做到的,或与竞争品或是一个理想社会产品相比较,存在的不足;第二种是产品设计本身或者使用性能方面存在负作用,因为要发挥学生正面影响作用而产生一种不良的负作用;第三种是产品服务功能和质量的未知区,就是我们对于学习一些具有负面的假设,无法有信息数据证明或看到这个事实论证,而不敢定论的;第四种是信息不对称造成的产品误区而定义的产品创新不足。
 
  无论如何,只要我们对自己的心理有一个消极的“定义”,面对客户、企业,最重要的是,预期的销售结果就会变得过于复杂。事实上,问题是我们的销售新手底部悲伤的“良心”和“信心”混合。所谓“良心”,是作为一个人的一种本能的善良;所谓“信心”,是自己或企业或产品的“深度”;甚至不是销售人员自己。这是一个概念:我不知道我是因为良心而没有信心,还是因为我没有信心成为一个良心。不管怎样,两者都有。
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  但是,如果你读了前一段的客观事实,你也会明白,所谓的“良心”对于我们自己来说只是一个美丽的借口。充其量,只能被理解为对你的善意。但是谈论善良远不如谈论自己的责任或使命重要,因为后者比前者更有形更有价值。例如,如果医生给病人打针,甚至做大手术,可能会疼痛、出血,甚至有危险。然而,医务人员的职责和使命是治疗病人。我们需要把所谓的”好想法”放在一边,完成我们的任务,暂时承担起责任。认识到我们自己和我们产品的价值。
 
  因此,对于大多数的原因,“缺乏产品的,”事实是,对心脏,“有信心”,包括未来的预期和当前的环境条件的信任。因为它是“新”的经历并非如此成功感到“忐忑”这可以理解,但不能被容忍的,因为信仰的意义并不成功的时间。如果是后一个成功的,谁都会有“信心”,但这种信心并非如此珍贵。人们有价值的不是因为成功和自信,而是因为自信和成功。之所以珍贵的信心,因为它尚未达到目标肯定和信心。很多人的习惯是:填充信心时不会做的事情,不敢想什么,但是当你总是希望做的事情是失败的。更关注失败,就越失败。对于工作可以有梦想,但不能报有幻想,任何东西和机会,我们都充满了挑战和坎坷的一面。对于“理想状态”,需要的是我们的追求,而不是等待。而在此之前,重要的是坚定的信心,如果努力是不够的,这是多么常常难以进行持续的努力。
 
 
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