具体问题分析企业产品“不足”在销售中大概分以下几种：第一种是指产品的功能有缺陷，即目前我国产品进行功能不能够做到的，或与竞争品或是一个理想社会产品相比较，存在的不足；第二种是产品设计本身或者使用性能方面存在负作用，因为要发挥学生正面影响作用而产生一种不良的负作用；第三种是产品服务功能和质量的未知区，就是我们对于学习一些具有负面的假设，无法有信息数据证明或看到这个事实论证，而不敢定论的；第四种是信息不对称造成的产品误区而定义的产品创新不足。
无论如何，只要我们对自己的心理有一个消极的“定义”，面对客户、企业，最重要的是，预期的销售结果就会变得过于复杂。事实上，问题是我们的销售新手底部悲伤的“良心”和“信心”混合。所谓“良心”，是作为一个人的一种本能的善良；所谓“信心”，是自己或企业或产品的“深度”；甚至不是销售人员自己。这是一个概念：我不知道我是因为良心而没有信心，还是因为我没有信心成为一个良心。不管怎样，两者都有。
但是，如果你读了前一段的客观事实，你也会明白，所谓的“良心”对于我们自己来说只是一个美丽的借口。充其量，只能被理解为对你的善意。但是谈论善良远不如谈论自己的责任或使命重要，因为后者比前者更有形更有价值。例如，如果医生给病人打针，甚至做大手术，可能会疼痛、出血，甚至有危险。然而，医务人员的职责和使命是治疗病人。我们需要把所谓的”好想法”放在一边，完成我们的任务，暂时承担起责任。认识到我们自己和我们产品的价值。
因此，对于大多数的原因，“缺乏产品的，”事实是，对心脏，“有信心”，包括未来的预期和当前的环境条件的信任。因为它是“新”的经历并非如此成功感到“忐忑”这可以理解，但不能被容忍的，因为信仰的意义并不成功的时间。如果是后一个成功的，谁都会有“信心”，但这种信心并非如此珍贵。人们有价值的不是因为成功和自信，而是因为自信和成功。之所以珍贵的信心，因为它尚未达到目标肯定和信心。很多人的习惯是：填充信心时不会做的事情，不敢想什么，但是当你总是希望做的事情是失败的。更关注失败，就越失败。对于工作可以有梦想，但不能报有幻想，任何东西和机会，我们都充满了挑战和坎坷的一面。对于“理想状态”，需要的是我们的追求，而不是等待。而在此之前，重要的是坚定的信心，如果努力是不够的，这是多么常常难以进行持续的努力。
