1、主要市场竞争战略对手那里
场景准确的客户是最有可能发生在主要竞争对手,原因很简单,因为主要竞争对手品类定位,价格定位,我们是非常相似的(否则就不能称之为一个主要竞争对手),使目标客户自然是我们的目标客户。
2、老顾客的身边
“物以类聚,人以群分”,老顾客自己身边的朋友以及自然与他们发展有着一个相同文化品味与喜好,因此可以精准服务顾客的第二个线下进行场景是在老顾客的身边。想想“拼多多”,是不是能够很好的把老顾客我们身边的朋友都“拼”在一起了?
3、关联消费场景
消费者在日常生活中有不同的消费场景。具体来说,除了吃饭,消费者还有其他的消费需求,比如买衣服,看电影等等。这里的相关场景主要是指目标消费者在餐厅用餐前后的消费场景。例如,对于一家以商务宴会为主的中餐馆来说,其精确的顾客是商务人士,商务人士经常去方便在晚餐后继续交谈或添加“感觉”的地方,如茶馆/咖啡店、足疗店、KTV等。这些地方是相关的场景。例如,夫妻经常或选择饭后去看电影,电影院与消费场景有关。
4、兴趣生活场景
兴趣生活场景主要是指目标消费者根据自己的兴趣爱好选择的消费或活动场景。例如,喜欢篮球的消费者经常去篮球馆打篮球,喜欢游泳的消费者经常去游泳池游泳,而喜欢读书的人则更可能去书店。