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如何选择直销渠道?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-26  浏览次数:2807
核心提示:  我们知道,在直复营销,是为了计算所有通道的确切利润结构影响了很多设计师的通道可变因素是困难的。因此,设计人员可以结合
  我们知道,在直复营销,是为了计算所有通道的确切利润结构影响了很多设计师的通道可变因素是困难的。因此,设计人员可以结合实际情况,选择最合适的直销渠道。一般来说,从渠道费用的角度出发设计选择,主要在以下几个方面。
  1.利用企业财务法进行信息渠道选择
 
  金融法是著名经济学家兰伯特在1960年提出的。他认为影响渠道结构选择的一个重要变量是金融。因此,选择合适的渠道结构类似于资本预算的投资决策,它包括使用不同的渠道结构来确定所产生的资本收益的最大利润渠道所需的资本成本。此外,用于直接销售的资本也应与用于制造业务的这一基金进行比较。除非企业可以获得的收益大于投入的资本成本和利用资本进行制造的收益,否则应考虑中间商完成铜的操作。
 
  财务效益兰伯特的法律,有效地突出金融变量对渠道结构选择的作用。渠道结构的决策往往是长期的,所以这方面的考虑更有价值。然而,这种方法的应用的缺点是信道不是决策过程的可操作性。即使不考虑使用的投资,如退货或更精确地折现现金流方法的简单率,但计算出的利润结构可以产生多种渠道,以及准确的成本是比较困难的,所以这是用来选择通道结构投资方法的广泛使用产生的收入预测的更合适的方法前,应等待。
 
  2.利用网络交易成本分析法进行信息渠道选择
 
  交易成本分析的依据是,最低成本结构是最合适的直销结构。采用这种方法的关键是找出渠道结构对交易成本的影响。交易成本主要是指直接销售活动的成本,如获取信息、进行和其他相关操作任务的成本。为了达成交易,需要使用特定的交易资产。这些资产是实现直接营销任务所必需的,包括有形资产和无形资产。
 
  威廉姆森认为,如果对特定资产的需求相对较高,那么企业应倾向于选择纵向一体化的渠道结构。
  人们有一种倾向,机会主义,他认为这种机会主义倾向是一个“狡猾的利己主义者”。也就是说,当一个独立的通道控制大部分或全部的特定交易成本,他们往往会打开他们的个人利益往往列出的条件下,交易成本提高到一个不合理的水平。对于厂商来说,要防止这种情况发生的最好办法是控制企业内的特定交易成本。当然,如果一个特定的交易成本不高,厂家不必担心它们分配到一个单独的频道的工作人员。如果这些人的独立信道过远的情况下,那么很容易对这些资产转移到相对低的从通道构件中的那些条件。
 
  3.利用社会经验法进行信息渠道选择
 
  拇指指法官依靠过去的经验来管理和直接通道选择方法。因为拇指的存在的准确性有很大的区别,设计人员应仔细考虑具体选择。
 
 
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