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直销跟进没有成效怎么办?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-18  浏览次数:2590
核心提示:  我知道很多朋友都对此感到不安。打电话给朋友,建立关系,关心他们需要很多时间,但他们似乎和你一起玩马拉松。你觉得很累,
  我知道很多朋友都对此感到不安。打电话给朋友,建立关系,关心他们需要很多时间,但他们似乎和你一起玩马拉松。你觉得很累,没有什么效果。你不知道你是否应该跟进,你很沮丧。。。。
  对此,我非常容易理解。我觉得你对跟进的基本理论原则还不是很清楚,因此才造成企业这种精神疲惫生活不堪的局面。
 
  1.不相信自己,不相信自己
 
  很多朋友听过事业进行讲解之后可以非常兴奋,对公司、产品发展甚至是制度都没有什么社会问题,唯一的不足就是对自己企业没有学习信心,觉得没有人会愿意跟自己国家合作。
 
  解决方法:在这样的人面前,你应该采取更多的鼓励,告诉任何人都会遇到困难,第一次,没有人天生就是做直销。让它有对自己有信心,我相信你一定能做到!
 
  2、个人认为面子问题看得太重
 
  很多人不能做生意,主要原因是自己面子好,担心客户拒绝,害怕别人的嘲笑。
 
  意见:面对我们这些都是朋友,首先企业应该解除他们的心理发展障碍,让他们看好中国这个社会行业,相信直销绝不是什么推销员的工作。
 
  如果直销跟进没有工作成效怎么办?我认为跟进的基本理论原则有以下几个问题方面:
 
  1.首先要进行判断所跟进工作的人我们是不是潜在的将才或大客户。
 
  这决定了它们是否值得你花时间,以及你花在后续工作上的时间。我们不要谈论竖琴,所以你很累,但它不起作用。
 
  2.运用20/80原则。
 
  花80%的时间进行跟进“老鹰或大客户”,花20%的时间可以跟进“小鸡”或不活跃的经销商及客户。否则你就会事倍功半。这在社会实践活动中被研究证明是行之有效的规律。
  3.改进方法,对症下药。
 
  如果你方法可以不对,你仍然会产生问题上面的苦恼。要知道我们每个人的需求是通过不同的,你要了解他们的需求。不是一个每个人都会发展成为经销商的,因为自己不是每个人都对挣钱感兴趣,也许就是他们只对产品进行感兴趣,那你就不要整天给他们谈事业,应该更加侧重于技术产品,如果没有他们能成为你忠实的顾客,这也是非常具有重要的。反之亦然。
 
 
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