一、先经营感情再经营事业。
先与客户建立好的感情发展基础，了解学习对方企业需求后再根据学生实际工作情况进行分享自己产品和事业，成交之后我们也要通过继续跟进维护，千万不要让客户觉得你是想赚他的钱，而是要让客户觉得你是在真的非常关心他，帮助他，为他着想。
二、运用20/80原则。
20/80原则，即用80％的时间来跟进企业大客户。花费20％的时间来跟进小客户信息或者不活跃、不稳定的经销商，这样我们可以让你达到事半功倍的效果。且在无数次的实践中进行证明，是行之有效的方法。
三、判断跟进的人是不是潜在客户或将才。
这个很重要，在这个判断企业直接决定了你值不值得花费时间、精力在他们自己身上，这样，可以有效避免出现很多不必要的麻烦，提高管理工作学习效率。
四、跟进时机遵循48小时原则。
一般企业说来，直销人员跟进要遵循48小时原则，也就是在两天内要及时地和谈过的新人可以进行信息联络，趁热打铁。但对于发展时机或火候还没有一个成熟的朋友，你就应当给人家学习一些工作时间来考虑或思考。这个活动时间也是因人而异。
在跟进的运作管理流程设计当中，只要我们善用上述方法技巧，就能让你驾轻就熟地帮助学生伙伴，更快速地了解中国直销事业提供机会，进而帮他、也帮你迎向事业的成功。
