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直销团队怎么带?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-16  浏览次数:2054
核心提示:  几乎每一个人都知道,做大教育事业发展要靠我们团队!但是学生带好一个团队,以达成1+1+1>3,相信他们很多人(这里面包括我
  几乎每一个人都知道,做大教育事业发展要靠我们团队!但是学生带好一个团队,以达成1+1+1>3,相信他们很多人(这里面包括我自己)都做得不太好。但我可以不断的在反思,并以别人的行为问题作为重要镜子,对照研究自己的行为,有那方面做的工作不够的,有那方面需要进行提升的。
  前段时间总结后,我总结出直销带头人难以带领业务伙伴发挥团队战斗力的原因只有以下几点:
 
  1、首先,领导不够廉洁,很难用德服务人;
 
  2.领导者不会100%的模仿别人
 
  3.领导者无法积累自己的资本
 
  4.没有关爱的团队文化;
 
  其实要管理发展好一个企业团队建设并非易事,最重要的是要做到经济处罚与奖励一个平衡,激励会更有利于学生激发公司员工的信心和积极性,下面小编介绍带好直销团队的方法,希望能通过帮助到大家!
 
  1、目标激励
 
  通过实行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工都有目标与压力,产生强大的动力,努力完成任务。
 
  2.示范激励
 
  通过各级主管的行为展示和专业精神对员工产生积极影响。直销公司的成功只取决于业绩,而不是学历、资格或其他背景。因此,直销人员对"模式"的认识会很高,他们相信这些人今天就是他们的明天,今天一定要努力卖!通过这种模式激励方法,实现了直销公司对直销人员的激励。
 
  3.尊重激励
 
  尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其是企业的小人物和普通员工,以达到知恩图报的效果。
 
  4.参与激励
 
  建立员工参与管理制度,提出合理化建议制度和员工股权制度,增强员工的主人翁意识。
 
  5.荣誉激励
 
  直销公司给予直销员的荣誉奖励体现在“国际旅游”和“高级直销员培训”两个方面。业绩越好,直销员水平越高,能获得的荣誉奖励就越多。这既激励了资深直销员,也激励了一般直销员的努力和积极,可谓多用。
 
  6.关心激励
 
  直销员之间经济利益相连,相互合作学习,相互可以帮助,其本质是利益进行共享。因此,关心别人实际上我们就是一个关心学生自己。也正因如此,直销员之间存在相互关心,直销企业需要关心直销员,是很平常的事情。
 
  7.竞争激励
 
  促进企业内部员工和部门之间有序、平等的竞争,促进优胜劣汰。与传统企业的竞争不同,直销商之间的竞争不是针对优胜劣汰,而是扩大销售队伍和销售。
 
  8.物质激励
 
  增加工资、生活福利、保险、奖金、住房奖励、日用品,这些都是物质激励。目的是给直销人员带来实际的吸引力和竞争力的经济效益,使直销企业忠实而辛苦。
 
  9.信息激励
 
  企业与员工之间的信息交流和思想交流,如信息发布会、发布专栏、企业报、汇报制度、座谈会、经理接待日制度等。目的是告诉直销商和消费者公司理念和产品信息,让他们满意,让他们知道自己应该知道的各种信息,让他们觉得对公司很重要。
 
  10.文化激励
 
  文化刺激包括自我欣赏、自我赞美和自我沾沾自喜。直销企业的经营提倡一种文化观念,这种文化观念必须深深植根于每一个直销企业的心中,使他们找到一种归属感,以满足他们“属于集体”的根深蒂固的需要。根据马斯洛的需求层次理论,这是更高层次的精神刺激。
  11.自我激励
 
  自我激励对于直销商来说是一种持续的活动。当销售受挫、销售队伍情绪不稳定、销售增长停滞时,自我激励是最好的激励法宝。
 
  12.处罚
 
  对犯有过失、错误,违反我国企业管理规章制度,贻误工作,损坏设备基础设施,给企业社会造成市场经济损失和败坏中国企业自身声誉的员工或部门,分别可以给予警告、经济环境处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。目的就是在于让直销员最终学生能够改错,重新开始走上一个正确的道路。从这个传统意义上来讲,处罚是一种教育关爱,是一种发自内心的激励。
 
  我相信通过以上的介绍,直销团队的领导有一定的思维方式。不管理论有多好,没有实践是没有用的。我希望所有的直销领导都能将这些方法应用到他们的日常团队管理中!
 
 
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