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做直销如何寻找客户?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-23  浏览次数:6121
核心提示:  如何通过直接营销找到客户?有人找客户的手段和方法也只有几个,下面小编辑向您介绍几种寻找客户的新方法!  一、逐户访问
  如何通过直接营销找到客户?有人找客户的手段和方法也只有几个,下面小编辑向您介绍几种寻找客户的新方法!
 
  一、逐户访问法
 
  门到门的准入方式,又称"地毯式"方式、一般搜索方式、即上门查访法、门到门式准入方式或街到街方式,是指直接销售人员在任务范围或特定领域、行业,以门到门访问的形式,对目标单位、组织、家庭甚至个人可能是寻找和确定潜在客户的一种错过的方式,也称为"扫街"。
  这种方法遵循“平均法则”,也就是说,在所有被访问的对象中,销售人员必须有顾客,分布是均匀的,顾客的数量与被访问的对象的数量成正比。一个推销员不可能和每个顾客都达成交易。他应该试着拜访更多的客户,以增加交易的百分比。如果每10个人中就有一个访问交易,那么100次访问就会产生10次交易。因此,只要在一个特定范围内的所有对象都被无遗漏地搜索,就可以找到足够数量的客户。这种方法通常用于那些你完全不熟悉或者不太熟悉目标受众的场合。
 
  二、连锁介绍法
 
  连锁介绍法,又称客户介绍法或无限连锁法,是指直销商要求现有客户介绍未来可能的潜在客户的方法。连锁介绍法被誉为西方最有效的寻找客户的方法之一,被称为黄金客户开发法。
 
  该方法可以遵循的是“连锁企业反应”原则,即犹如化学上的“连锁反应”,例如对于我们中国现在只有10个客户,如果需要我们国家请求每个公司现有研究客户为我们自己推荐2个可能的客户关系的话,我们没有现在就增至30个客户了,这新增的20个客人户每人再为我们作为一个主要介绍1个客户,发展情况下去可能的结果分析就是10、10+20、30+40……那么,到了第二轮推荐时我们民族就有70个客户了。
 
  这种方法要求直销人员尝试从每次销售面试中更多地了解其他新客户的列表,为下一次销售访问做准备。
 
  三、中心人物法
 
  中心进行人物法也叫中心开花法、名人介绍法、中心辐射法,是指推销员在某一企业特定推销范围内经济发展提供一些有影响力的中心主要人物,并在我们这些数据中心通过人物的协助下把该范围内的组织或个人信息变成准顾客的方法,是连锁公司介绍法的特殊教育形式。
  该方法遵循"辉煌效应定律",即中心人物的购买和消费行为,在崇拜者心目中形成模范作用和先导效应,从而引发崇拜者的购买和消费行为。在产品销售的许多领域,影响者或核心数据都是客观的。特别是对于销售时尚产品,只要确定中心特征,使其成为现实,就很可能导致一批潜在客户。一般来说,中央人物包括在某些行业具有一定影响力的知名人士;对行业技术和市场有深刻理解的专业人士;与行业有广泛联系的信息性人士。
 
 
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