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直销怎么做陌生市场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-20  浏览次数:6548
核心提示:  熟人市场有限,陌生市场潜力巨大,无数直销商都想去开发,去争取。但相比熟人市场,做陌生人市场更具挑战性。问题来了,怎么
  熟人市场有限,陌生市场潜力巨大,无数直销商都想去开发,去争取。但相比熟人市场,做陌生人市场更具挑战性。问题来了,怎么办?
  选择市场
 
  选择自己一个企业市场,首先我们考虑的是当地的经济发展水平,因为直销产品设计都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要教育事业机会,也一样可以进行运作事业,但直销之根基在于有一个非常庞大的可以通过重复消费的群体,这是社会需要我国经济理论基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。
 
  第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。
 
  一鼓作气
 
  外地市场发展的最佳节奏是在短时间内找到一些以职业为导向的加盟商,形成原有的智囊团,这样可以大大节约成本,降低风险。相对优秀的资源有传统保健品、化妆品、美容美发商、营销培训等服务,高端社区、疗养院、医院等。在有鱼的地方钓鱼比碰上大运气好。
 
  讲公司、产品、系统的优势只是每个经销商的基本功。在启动市场的时候,第一步就是要对当地市场的发展前景有一个非常清晰客观的预测,并对这个前景进行描述。在规划市场之初,因为仔细分析,进入一个本土市场,自然有答案,有信心。以打赢的势头来描述和分析市场前景,是吸引各类优秀人才的首要因素。聚集人才,让别人看到未来,自己冲刺目标,自然就能吸引到亲近的人。
 
  组建核心
 
  在这个过程中,我们要注意发掘人才,注重培养和表扬。具有市场意识的精英不可能在离开之前呆在一个地方,为市场培养领导者和核心成员。行动太快可能只是昙花一现,一个人留下来不会有任何结果。一般来说,一个地区市场的培育,至少半年。至于时间长度,它取决于构建的初始团队级别。
 
  新市场要组织与旧市场或系统内其他团队的适当互动,部分领导要主动去新市场帮助带动和激励团队,形成合力。当一个服务网点有10个左右核心会员的时候,一个陌生的市场基本稳定,以后做后续服务工作就足够了。
  借力
 
  “互联网+直销”定成为中国未来直销发展变化趋势,业内人士认为,直企和互联网的结合我们可以让优势互补,利益问题可以通过最大化。在直销企业中,会员不仅能够起到推广作用,还承担了部分学生服务社会工作,若加上我国互联网技术这个教学模式的话就可以达到全渠道共同经济发展,有效的终端数据信息以及客源将不成问题。
 
 
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