1、会讲公司:
到目前为止,当新的直销商开发客户时,他们通常是先把公司介绍给客户,给他们一些信心,让他们相信公司的历史、现状和未来的发展前景对新客户来说是清楚的,防止新客户因为不了解公司而陷入犹豫不决的困境。
2、会讲趋势:
说了公司,还是有很多客户因为直销不是行业主流而不想加盟。这时候直销新人要向客户清晰描述行业现状和发展趋势。
3、会讲产品:
直销企业公司的产品进行分类,使用管理程序设计以及其他相关的要求。在这一点上,要求直销新人首先要通过使用可以自己的产品,才能在讲述一个产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。
同样,新来的人需要掌握一定范围的知识。
例如,新人C在进入直销后,认为自己的口语能力很好,看完一些产品的基本知识后,认为自己可以清楚地告诉客户,所以他立即开始拓展业务。
产品、趋势和公司都很匹配,但他们就是无法满足客户,所以最终无法达成交易。
事实上,新c的失败,根本原因是他们没有使用产品,在产品描述中,没有更好地结合自己的个人经验,使客户觉得这是一个产品的介绍,不能使用市场的语言来介绍产品。
所以新人在学习谈论产品的时候,一定要扩大知识面,结合自己的特点和行业知识,为产品找到更好的卖点。
4、会讲制度:
新人在进行开发企业市场时,有两种不同客户的成功率比较大。
第一类是对这个行业一无所知的人,第二类是在这个行业工作很久的人。
第一人可以通过以上三个特点来扩大成功,但第二人就是不一样,他们在行业里的时间比较长,比较了解,能吸引他们的是制度,所以直销新人必须学会告诉各级代理商的业绩反馈和收入报酬。
只有这样,我们才能更好地开发新客户。