营销新闻网
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 直销系统 » 正文

直销员如何卖产品?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-27  浏览次数:4647
核心提示:  有的直销员卖产品能卖出去,如果让他卖房子、卖汽车他也能卖出去,为什么呢?因为他的销售技巧已经非常娴熟了。直销员如何卖
  有的直销员卖产品能卖出去,如果让他卖房子、卖汽车他也能卖出去,为什么呢?因为他的销售技巧已经非常娴熟了。直销员如何卖产品?
  直销员如何卖产品?建立完整销售流程:
 
  首先,建立关系。跟一个不相识的陌生客户,我们跟他的关系应该是由远及近,由陌生到熟悉。第二,将客户的需求分为三类,第一类是显性需求,第二类是隐性需求,第三类是没有需求。如果说有显性需求的话,我直接把产品卖给他就OK了;而对于隐性需求,我们就要挖掘客户的需求,然后将我们的产品卖给他;那没有需求怎么办呢?现在没有需求不等于以后也没有需求。第三,向客户销售产品,介绍产品其实并不重要,重要的是你这款产品可以给客户带来什么样的利益。因为客户最终关注的是利益,他买任何一个产品都是有所图的,我们在推销产品的时候,一定要针对客户的需求有针对性地进行推荐。第四,注重产品价值本身。成交的客户*不会因为你的一个赠品而忽略了产品的价值本身。举个例子,我在家乐福超市经常看到买一盒雀巢咖啡赠一个雀巢咖啡杯子,我相信很多人去买雀巢咖啡的时候,都是因为喜欢咖啡才买,而不是因为它所赠的那个杯子。
  我们做销售的时候,每个人都希望有一定的套路和流程。如果流程完整,对于老人来说,可以指导他步步推进;如果是新人,可以告诉他下一步该做什么,这对于他们来说都是一个指导。由此可以概括我们的销售流程:第一步建立关系,第二步挖掘需求,第三步导入产品,第四步成交。
 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

新闻视频