直销员如何卖产品？建立完整销售流程：
首先，建立关系。跟一个不相识的陌生客户，我们跟他的关系应该是由远及近，由陌生到熟悉。第二，将客户的需求分为三类，第一类是显性需求，第二类是隐性需求，第三类是没有需求。如果说有显性需求的话，我直接把产品卖给他就OK了;而对于隐性需求，我们就要挖掘客户的需求，然后将我们的产品卖给他;那没有需求怎么办呢?现在没有需求不等于以后也没有需求。第三，向客户销售产品，介绍产品其实并不重要，重要的是你这款产品可以给客户带来什么样的利益。因为客户最终关注的是利益，他买任何一个产品都是有所图的，我们在推销产品的时候，一定要针对客户的需求有针对性地进行推荐。第四，注重产品价值本身。成交的客户*不会因为你的一个赠品而忽略了产品的价值本身。举个例子，我在家乐福超市经常看到买一盒雀巢咖啡赠一个雀巢咖啡杯子，我相信很多人去买雀巢咖啡的时候，都是因为喜欢咖啡才买，而不是因为它所赠的那个杯子。
我们做销售的时候，每个人都希望有一定的套路和流程。如果流程完整，对于老人来说，可以指导他步步推进;如果是新人，可以告诉他下一步该做什么，这对于他们来说都是一个指导。由此可以概括我们的销售流程：第一步建立关系，第二步挖掘需求，第三步导入产品，第四步成交。
