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直销业绩差怎么办?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-03  浏览次数:3980
核心提示:  凡事都要讲究技巧和方法,这样才能事半功倍,特别是直销。直销要说难其实也不难,当然这就必须是在你掌握一定的直销技巧的前
  凡事都要讲究技巧和方法,这样才能事半功倍,特别是直销。直销要说难其实也不难,当然这就必须是在你掌握一定的直销技巧的前提下了。直销业绩差怎么办?
  小贴士1:计划一个销售电话。今天大多数公司缺乏一个明确的直销流程。很少有文件记录直接销售的做法,让客户提供一个强有力的承诺。因此,直销人员不能很好地计划销售电话。例如,每个电话应该以一个承诺结束,即客户同意做一些事情,将推动直销过程向前发展。
 
  提示2:提出有意义的解决方案。大多数直销人士声称这是他们最好的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣"会说话"的人。实际上,在演示文稿方面,质量远比数量重要。直销人员在专注于针对先前商定的需求提出具体解决方案时,很少会失败。
 
  技巧三:构建买方与卖方的关系。直销管理人员需要对不同客户可以做出自己真实情况决定,以及何时做出重要决定社会之后的购买服务流程有一个学生更好的理解。然后,直销人员进行需要通过将其直销流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决问题方案达成目标一致时,直销人员就开始和客户密切接触。
  提示4:问正确的问题。大多数直销人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失直销机会等形式的阻力。
 
 
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