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直销领导人如何定位?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-17  浏览次数:4975
核心提示:  美国前总统杜鲁门曾经说领导就是叫人做一件原本不想这样做的事,但事后却会喜欢它。一语道破:领导不只是个职位,而是作为一
  美国前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想这样做的事,但事后却会喜欢它。一语道破:“领导”不只是个职位,而是作为一种重要影响的过程。虽然已经有人研究认为要成为学生一个企业成功的团队领导人,应具备某些具有内在的特质,如人品、信誉、才华,甚至可能还有一些偏执等。但是中国要想发展成为其中一名合格的直销领导人,首先要进行正确给自己产品定位。
  远景的勾勒者
 
  领导要为团队和成员勾勒未来愿景,用愿景引领大家努力的方向,这也是《第五纪》作者彼得·圣吉最有价值的思想之一。
 
  变革的发起者
 
  没有人可以用过去十年的经验来指导未来十年,也没有人可以用过去的地图去寻找今天的世界。一切经历都会随着时间的流逝和历史的步伐而褪色。这是一个变革的时代,也是一个剧变的时代。未来的领导者不仅要能灵活适应,还要能在长远眼光的指引下,主动变革,创造变革。尤其是在目前不断变化的直销环境下,团队领导应该成为中流砥柱,一方面带来组织稳定的力量,另一方面通过改变现状来滋养领导。在这个过程中,我们应该不断改变团队的员工增加计划、培训方法、选拔、销售技巧等许多方面,而不是盲目地应用旧方法。
 
  内心力量的激发
 
  唤醒学生心中的巨人,这是我们很多成功学大师和潜能进行开发设计大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要通过扮演引爆成员发展潜力,协助企业成员没有得到有效激发的角色。领导人需要自己对话,不仅是独白。直销领导人不可能总是凭借权术,也无法控制命令他人奉献,只能不断激发他人奉献。唯有设身处地了解家庭成员的期望、志向、看法和价值观,领导人才能真正获得对方的支持。而唯有当成员提供支持国家领导人时,领导管理人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员之间能够取得成功,而要使他们充分发挥全力达到教学成功,就必须为他们生活创造薪资和其他一些外在报酬之外的内在动机。
 
  简单的物质刺激是一种简单的刺激,在早期阶段非常有效,但它不是一种长期的经营方式。单纯的精神动力不能使团队持续运转,一方面是领导学习的有机结合,另一方面,必须让成员产生内在冲动,让他能调整好自己,激励自己,无论是运用情感激励、荣誉激励、名誉激励,还是使用危险的激励,责任激励,应该使自己最大的动力,成为一个持续的马力引擎,这是真正的力量。
  价值的创造者
 
  领导者最重要的职责就是带领团队成员,创造价值。这样才能有成就感,归属感,永恒感。直销组织中,领导忙于咨询、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事,增加了管理运营成本,忽视了价值创造。领导者的核心是什么?就是创造价值。领导者应始终以身作则,以创造价值为最高行为准则,始终比他人更快地学习新知识,这是个人在不断变化的环境中保持竞争优势、增加自身创造价值成本的基础。直销领导本身有很多不同于其他领导的特点,就是相对的专业性,这是行业本身的要求。在这一点上*不能掉以轻心。
 
 
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